宜家家居STP+4P战略分析 -From第二组 程斯如012300534108 魏猛进012300534101 阮 恋012300534112 徐淑珍012300534114 杨 欢012300534129 目录 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等 1999-2009年销售额（单位：十亿欧元） 宜家——全球最大的家具家居用品商家 宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳洲。其中有9家在中国,北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连等地均设有分店。 宜家在全世界54个国家有多达1300家供应商，同时在16个国家设立了27家物资分拨中心。 宜家员工总数达12.78万人，分布在39个国家和地区。 宜家世界范围的运营网络 遍布全球的经营网络 宜家STP战略 S-Segmenting市场细分 1 T-Targeting目标市场 2 P-Positioning市场定位 3 S--Segmenting市场细分 农村家具消费市场：质量可靠、性能安全、经济耐用。 城市中等收入的家具消费市场：时尚、简单易用。 高薪阶层的家具消费市场：时尚、豪华。 新婚青年家具消费市场：集中购买，物质 与精神价值同时体现。新潮、特色、品位 儿童家具消费市场：受外界影响大，容易被外型、颜色、样色等吸引。消费由家长实现兼顾安全性。 T--Targeting目标市场 今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自然简约时尚的生活方式的象征。 宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。。 中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高了一度在中国萎靡不振的销售额。 P--Positioning市场定位