家装渠道拓展策略 为什么要做家装渠道 1、为什么要做家装渠道 家装市场份额越来越大，家装业务每年以稳定的速度增长 市场需求、行业趋势，我们不做好家装渠道机会就给了竞争对手 可以迅速提升品牌在当地的影响力、知名度、美誉度 家装公司设计师的推荐对最终消费者购买影响很大，做好家装渠道对提升业绩十分重要 家装公司/设计师/消费者的分类 2.1、家装公司的分类 这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师2-3个返点，因为这类公司都有几个品牌放在那里给设计师推荐 这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点，其余的全部给设计师。 同这类公司合作时，返利全部给设计师。但业务或者老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。 完全控制 不完全控制 完全不控制 2.2、设计师的分类 想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意，冒险型，需要地位名誉尊贵 抄设计 看设计 想设计 看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型，攀爬状态喜欢活动 。 抄设计，拿来主义，刚毕业入门。 2.3、消费者的分类 完全信任设计师， 全权委托 自购材料， 出设计费 1 2 3 参与选材、 半委托， 到展厅付钱 如何来做家装渠道 如何来做家装渠道 队伍组建 制作合作政策 寻求突破 分析客户 寻找客户 注意事项 后期维护 组建队伍 经理 业务 寻找客户 分析客户 寻求突破 寻找与自己同姓的家门，同地方的老乡 寻找双方都认识的朋友 寻找喜好我们（柚尊）的材料和风格的设计师 寻找对自己品牌有些了解的设计师 对目标家装公司的所有设计师有一些了解后，注意力侧重设计师主管，主笔设计师，首席设计师，这类客户是目标家装公司的主力军，业务能手，不止单基本在他们手中，而且，他们在其公司有很强的号召力，并先与其签订合作协议 寻求突破 公司规模 公司文化 产品特性 发展前景 制定合作政策 制定具有竞争力与吸引力的返利政策，与设计师签订合作协议，让设计师清楚本公司的返利政策、支付方式及相关的合作规则；签订协议是为了表明我们是规范操作的有实力公司，给其安全的感觉 针对有潜力及实力的核心装饰公司，与其设计师主管签订季度或年度的额外返利，目的使这些负责人在其公司多宣扬本品牌，提升品牌竞争力及业绩 对所有设计师发放VIP卡，设计师持卡推荐业主来购买时给予门店最低价的XX折的优惠,建立档案。 中秋、元旦、春节、设计师生日等重要节日业务员要给家装公司老总、采购、设计师发信息祝贺。