微信圈 大市场 ---**开门红优秀新人标杆萃取 目录 **城区一部麒麟职场 **银质组经理 入司时间：2016.8.31 入司背景：培训机构老师，后经朋友介绍进入**人寿 目前直辖组14人，团队人数25人 钻石会员，连钻25个月 开门红新品精英高手成员 参加MDRT特训营 精英简介 数据展示—业绩 数据展示—队伍 1月新增人员 一晋率达57% 入司前情况：培训机构职员，收入相对较为稳定 加盟国寿起源：推荐人让她入司做人事助理，因为她生完孩子不久，需要照顾孩子，需要自由的时间，之前的工作无法满足 入司后想法：开始做人事助理，但参与了启航班和创业晋阶学习，她开始自我职业规划，思想上开始想从事销售工作 入司后现状：一月业绩方面，签单健康险四件，国寿保5件。一月稳固团队架构，增员率高达100%，组内一晋率可达57% 优秀主管标杆 有目标 有毅力 有恒心 萃取亮点——巧用微信展业 朋友圈经营三步走： 1、看 2、发 3、赞 朋友圈经营 萃取亮点—朋友圈经营 看 朋友圈经营 萃取亮点—朋友圈经营 针对客户的爱好、特点做标签，如：爱狗、爱拍照、旅游等 贴标签 朋友圈经营 萃取亮点—朋友圈经营 发 朋友圈经营 萃取亮点—朋友圈经营 赞 朋友圈经营 萃取亮点—朋友圈经营 养成习惯 坚持发 坚持转 转发出去，才有希望，但注意与生活相关内容相穿插，不同信息设置不同分组可见，所有转发内容都需留联系电话 客户资料勤整理 客户备注信息要根据最新的动态实时更新整理，看见客户的微信名称，可以立即了解基本信息 互动要持续 朋友圈点赞发红包，生日祝福、节日祝福一定要坚持，保持客户粘度，让客户更认可，带来更多转介绍 天气预报、早安语录每天坚持发布，让客户养成看你朋友圈的习惯 沟通逻辑 做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 萃取亮点—朋友圈经营 沟通逻辑 做保险要看人的脸色 是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。 萃取亮点—朋友圈经营