图文并茂开发健康险市场 目录 精英简介 公司：**分公司**支公司职场：城区二部姓名：** 职级：业务经理入司时间：2016年7月 2018年12.4至6号健康险特训营培训3天2018年12.9-12.14（6天）保障型保费：件数11件，保费48900元 数据展示 1、12月9日，姜女士，电子厂上班，自己投保4005元**福2、12月9日，戚先生，修理手机，为父母投保分别4735元、4013元3、12月10日，冯女士，业务员姐姐，为自己投保9720元4、12月11日，袁女士，做化妆品生意，为自己和2个孩子投保，5377元、3333元、3365元5、12月11日，袁女士，化妆品客户做的转介绍，分别为自己和孩子投保4278元、4015元 数据展示 6、12月12日，吴女士，目前在家，医院认识，为丈夫投保5592元7、12月13日，盛女士，人在外地，空中投保，为孩子投保5056元8、12月25日，赵先生，自己投保5189.18元**福9、12月26日，仲先生，为自己投保4386.09元**福10、12月29日，孙先生，为自己投保5601.03元**福 聚焦价值 9---29号，签单13件健康险 10位客户（其中5位为缘故客户、2位陌拜、3位转介绍） 20天收入29336元，日收入1466元， 每天的拜访量在6访以上 观念 一组数据让我重新认识健康险： 三口每个人患重大疾病个概率是72.18%，三口之家1、先生患重大疾病的概率是72.18% 2、太太患重大疾病的概率是72.18% 3、孩子患重大疾病的概率是72.18%家庭患大病概率为： 1-（1-72.18%）X（1-72.18%）X（1-72.18%）结果为：97.85% 一场大病50-80万试想，如果发生在我们身上… 通过学习： 重新认识健康险 3天封闭式健康险销售学习 观念不通 马上中风 观念一通 一路顺风 保险的逻辑观念8张图练习 保险的健康手册 观念 一、学习前 对自己的要求，只需要每个月过考核就可以了 二、学习后 1、健康风险意识更加强烈—健康险才是保险业务人员 应该第一销售的产品，才是大众最需要的保障 2、责任感更加强烈—— 多销售一份健康险，可能会多 挽救一个家庭。 方法步骤 一、树立信心、定下目标 二、用专业和诚意沟通客户 方法步骤 一、树立信心、订立目标 10天时间，每日一件 日 期：12.07—12.16 件数目标：10件（达成10件）保费目标：4万（达成4.9万） 方法步骤 一、树立信心、订立目标 1、列名单（先亲友、再朋友） 2、设定拜访路线 3、准备相关资料（投保建议书、白纸、本子、笔、健康险销售手册） 4、提前做销售逻辑和促成点演练 做好客户经营和客户积累是关键