烘焙项目营销策略提案 纲 要 烘焙项目总体战略 09年营销策略规划 09年传播策略规划 烘焙项目总体战略 战 略 方 针 品 类 规 划 产 能 规 划 烘焙项目总体战略——战略方针 品牌战略 产品战略 国内市场家喻户晓的休闲食品品牌 开发中端价位的高品质产品，多品类发展 市场战略 渠道战略 细分市场，分类运作，以二三线城市为主 多渠道经营，以现代、传统渠道为主 团队目标 产业布局 建立能适应多种渠道运作模式、快速反应、 精简高效的执行团队 2012年完成3个工厂的建设，实现物流覆盖800平方公里的产业布局 营业规模 市场份额 三年内突破10亿元目标 2012年实现进入工业蛋糕的第二梯队的目标 烘焙项目总体战略——战略方针 烘焙项目总体战略——品类规划 蛋糕类 棒形蛋糕 小蛋糕 磨堡蛋糕 华夫饼 烘焙项目总体战略——产能规划 西藏 华南基地 华东基地 华北基地 烘焙项目总体战略——产业布局 09年营销策略规划 策 略 概 述 品 牌 策 略 产 品 策 略 市 场 策 略 招 商 策 略 渠 道 策 略 推 广 策 略 2亿目标 09年营销战略规划——策略概述 多品类运作，以主带辅，扩大品牌影响力。 在品牌原有的市场基础上，凭借丰富的产品线，采用以主带辅的营销方式，在零售终端形成强势产品群，扩大品牌影响力。 先试点后全国，地面推广有效推动，高空媒体强势拉动。 09年试点销售，2010年全国市场同步启动，地面推广推动消费，高空媒体强势拉动需求,快速提升销售规模。 多渠道运作，深挖传统渠道，精耕现代零售终端。 建立市、县密集型分销渠道，提升分销覆盖,精耕现代零售终端，打造高度爆光率，提升品牌终端形象。 09年营销战略规划——目标分解 1、品牌定位：15-45岁以女性为主的学生、白领、家庭消费群体； 2、品牌目标：打造中国最具竞争力的健康休闲食品品牌！ 3、品牌诉求：健康、快乐、时尚； 4、品牌价值：低价位消费、高品质享受； 5、品牌使命：塑造健康、创造快乐 6、品牌沟通：以契合目标消费人群的语言和表现形式，来表现品牌性格，从而让目标消费者产生记忆，不断地坚持同样的调性传播品牌，直至被消费者真正认同。 认知——好感——认可——忠诚 09年营销战略规划——品牌策略