牛驼温泉孔雀城 2月份营销保障方案 目 录 二、1月营销及客群│1.营销回顾-任务完成 2014年1月份计划任务 回款目标：5500万 签约金额：6000万 回款： 离计划任务差1501万元，实际完成计划任务的73% 签约： 离计划任务差4347万元，实际完成计划任务的28% 2014年1月份实际情况 回款完成：3999万 签约完成：1653万 备注：数据截止到1月21日 二、1月营销及客群│1.营销回顾-任务完成 计划总来电：1783通 计划有效来电：891通 计划总来访:1016 组 计划有效首访：397组 实际总来电：2235通 实际有效来电：1888通 实际总来访：1727 组 实际有效首访：234组 有效进电超额完成目标，巡展进电占比较大，占比达63% 有效首访未完成目标，下阶段将重点促进有效到访，提升电转访率。 数据截止1月21日 二、1月营销及客群│1.营销回顾-推广情况 1月份主要推出“泉新滋养年，惠动全北京”主题活动，变更营销推广新模式，构建新渠道。 推广总结： 成功点： 1.派发十一“泉国七天乐，泉家全时游”活动门票 2.针对三盛十一样板示范区开放活动迅速反应，进行户外及飞单拦截 3.网路、自媒体全面宣传低密生活体验季，瑜伽节活动 4.进行温泉场景深化包装，加大温泉宣传力度 缺失点： 1.三盛排卡100组 （已在三盛门外设立长期拦截户外展示，全面展开针对100组排卡客户的获知途径） 2. 温泉旺季，项目针对温泉的展示力不足 （已展开温泉场景深化氛围包装计划，11月初完成全部安装，具备展示功能） 1月4日 1月11日 1月25日 销售 1.新组织架构：4代理（坐销+行销）+每月1家电商（挂6家分销，自销和分销自行接待）+4家推广保到访渠道 2.新电商模式：联排10万抵15万，叠院3万抵6万，代理返5万/套，渠道10万/套，渠道合作电商7万/套 3.新奖罚制度：团队奖罚PK＆个人奖罚PK；强化销售力培训 营销节点 产品推售 主题 通道 渠道 元旦三天活动造势 商超巡展 新年礼包大派送 1.搜房电商资源通道； 2.建立绿地售楼处与北京巡展散点互动大本营+15大成交社区拓客（深耕两遍）+管控奖罚制度监控 羊年见面礼-新年礼包大派送 泉 新 滋 养 年，惠 动 全 北 京 主力去化1、2.1、5.1期的MINI联以及1、3、4.1期的大联排 1.代理构建坐销行销体系；2.推广渠道变保成交带客渠道 ；3.分销渠道与电商合作实现带客 核心动作 1月18日 老业主礼包上门赠送 二、1月营销及客群│1.营销回顾-产品情况 目前项目剩余房源207套，其中大联79套，mini联73套，小联排34套，3期和4.1期大联排是去化的主力产品。 数据截止1月21日