飞龙队营销策划方案—以山师、山警的调查为据 （王栋、刘建军、张广福、崔明然、张先加、尹玲玲、王辉、王曾芳） 目录 一、营销环境分析 1、市场环境分析 2、现有产品分析 3、消费者分析 二、营销策略与方案实施 三、预期达到的目标与开支预算 一、营销环境分析： 1、市场环境分析 3 2、现有产品分析：培训产品的销售是基于无形产品的销售，因为是知识化的产品、产品形式是较为抽象的。 3、消费者分析 二、营销策略与方案实施 以山东师范大学、警察学院及周围社区市场为据， 6 三、预期达到的目标与开支预算 1、预期达到的目标（以国庆节班次为例）： A、近期在山警开设讲座， B、国庆节期间10、1——10、7 在山警察学院开设山警特色精品班，团报价格可略低于1880元 再可在周末设模块班重点推出数量关系、资料分析、言语理解的课程，价格可低于简章价格，人数要少于简章人数，特色精品班为30人，模块班40人。 特色班教室可在山警上课，模块在公司上课。 2、近期在山师开设讲座，可在周末设模块班。时间要短，课时安排不要太紧。地点在公司。40人 3、两校预期达到120人，产出争取做到10万元。 补充：小班制：建立学生档案，全程跟踪，定期回访沟通学习复习效果，发展面试辅导。我们是持续性的，可后期利用，不是一锤子买卖。 祝大家工作顺利,祝华图今年取得好成绩！ 谢谢大家！