用鑫把握 重新出发 目录 年金大趋势 客户真需求 产品有优势 机遇需把握 年金大趋势 趋势一：家庭理财挑战多 今天中国居民常见的投资渠道，以房产、银行理财、互联网金融等传统投资品种为主，家庭理财渠道比较狭窄。 1、国家宏观政策与财政需要 2、投资属性向保值属性转移 3、潜在税务风险和传承风险 房产投资已失去光环 房产 理财不再“保本” 2018年3月28日，中央全面深化改革委员会第一次会议通过了 《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》 《指导意见》中最被广泛关注的一点 即为打破刚性兑付 金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。 出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付。 银行理财——从稳健首选到告别保本 收益不确定性 互联网 金融 收益不高 标准模糊 风险较大 互联网金融还没有接入人民银行征信系统，也不存在信用信息共享机制，不具备类似银行的风控、合规和清收机制，容易发生各类风险问题，已有众贷网、网赢天下等平台宣布破产或停止服务。监管方面互联网金融在我国处于起步阶段，还没有监管和法律约束，缺乏准入门槛和行业规范，整个行业面临诸多政策和法律风险。 趋势二：全球降息潮再次降临 趋势三：保险新时代 年金险优势凸显 女士们、先生们： 中国经济进入高质量发展阶段，人民群众对养老保障体系有了更高的期待。习近平主席强调，人口老龄化是世界性问题，对人类社会产生的影响是深刻持久的。中国要及时应对、科学应对、综合应对人口老龄化。中国银保监会将按照国家的统一部署，助力养老体系发展，不断提高人民群众的养老保障水平。我们将持续深化改革。推进养老金市场供给侧结构性改革，发挥银行业、保险业专业优势，加快商业养老保险发展，着力扩大第二支柱、第三支柱替代率，加大银行业和保险业资金对养老产业的支持力度，促进商业养老保险更有效地为经济发展提供长期资本。 尝试过各种失败，中国家庭财富规划日趋成熟 客户真需求 你有没有计算过人生的概率？ 意外是概率事件——意外事故发生率（25%） 重疾是概率事件——重疾发生率（72.18%） 年老是“必然” 事件（99%以上的人） 数据来源：《意外事故发生率的均匀性分析》、《中国卫生统计年鉴》 年老是“必然” 事件（99%以上的人） 数据来源：《意外事故发生率的均匀性分析》、《中国卫生统计年鉴》 需求一：人生最大风险，中国人的养老刚需不容忽视 《第三套生命经验表》显示：中国男性的平均寿命为79.5岁；中国女性的平均寿命为84.6岁，根据预测到2050年人均寿命将达86岁。 中国人均寿命增长趋势 需求一：人生最大风险，中国人的养老刚需不容忽视 你为自己准备了足够的养老金吗？ 维持生活： 食：20元*2人*3餐*365天*30年=131万 衣：穿旧的衣服… 行：没钱出去玩… 医：没钱体检… 合计：131万元