I Abstract of Thesis IV 致谢吉林大学硕士学位报告 1 第一章 绪 论 1.1 本文研究的背景 上海特毅企业有限公司是一家快速发展的企业，其发展的思路就是捕捉 到国际市场的需求，整合国内制造业的资源，生产出价廉物美的产品供应国 际市场，实现自身的低成本扩张。上海特毅企业有限公司下属子公司——上 海美浩电器有限公司是国内第一家生产清洗机的企业，所生产的产品全部出 口，由于所生产的产品进入壁垒低，随着产品跟进者的不断出现，市场的形 态由垄断市场，变为完全竞争的市场，产品的价格不断降低，产品的利润率 也不断地下降，为了改善公司的经营状况，上海特毅企业有限公司决定实施 后向一体化战略 ① ，即向清洗机的产业链上游拓展，由于清洗机泵对清洗机 的整机性能影响很大，而且在清洗机的成本中所占比例也较大，所以公司董 事会批准了自行制造清洗机泵项目的立项，需要对清洗机泵项目的可行性进 行研究。而公司在向产业链上游拓展时继续采用低成本扩张的模式，能否取 得满意的效果是急待解决的问题。 1.2 本文研究的意义 通过对清洗机泵项目的可行性研究，可以对上海特毅企业有限公司低成本 扩张的运作模式有初步的了解，来分析上海特毅企业有限公司低成本扩张模 式的一些规律，为企业今后的发展提供些有益的参考。 1.3 本文研究的思路及结构安排 1.3.1 本文研究的思路 运用技术经济学、微观经济学、管理学的相关知识，通过对清洗机行业产 生的背景分析，清洗机行业分析，市场预测分析，项目建设方案的确定， ①王方华、吕巍主编.企业战略管理.复旦大学出版社，2002 年，348 页.吉林大学硕士学位报告 2 组织设计，人类资源配置，项目实施进度安排，投资估算与融资方案的确定， 项目经济效益测算，发现清洗机泵项目的投资价值、和应当防范的风险，找 到企业在低成本扩张发展模式的一些规律特点。 1.3.2 本文的结构安排 本文共分十一部分，现概述如下： 第一章为绪论，内容包括本文研究的背景、本文研究的意义和本文的研 究思路及结构安排。 第二章为项目概况，内容包括项目名称、主办单位、可行性研究的依据 和范围、项目提出的背景和必要性。 第三章为市场预测分析，内容包括清洗机行业市场调查，清洗机行业分 析、市场预测及项目生产规模的确定。 第四章为项目建设方案，内容包括技术方案、主要设备方案和工程方案 的确定。 第五章为环境保护及其他，内容包括环境保护、劳动保护、消防等内容。 第六章为组织设计和人力资源配置，内容包括组织结构的设计和人力资 源配置。 第七章为项目实施进度安排。 第八章为投资估算与融资方案，内容包括投资总估算和融资方案的确定。 第九章为项目经济效益评价，内容包括评价依据、基础数据的确定、年 总成本费用估算、收入和税金估算、财务效益分析和不确定性分析。 第十章为项目风险分析及对策，内容包括总结项目面临的资金风险、成 本和销售价格变的风险、项目进度风险、技术风险和风险对策。 第十一章为结论。吉林大学硕士学位报告 3 第二章 项目概况 2.1 项目名称、主办单位 项目名称：清洗机泵项目 项目主办单位：上海特毅企业有限公司 2.2 可行性研究的依据和范围 2.2.1 可行性研究的依据 1. 上海特毅企业有限公司董事会扩大会议的记要，同意批准对清洗机泵项 目立项。 2. 国家纪委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》（第二版）。 3. 国家有关法律、法规、标准与规范。 4. 上海特毅企业有限公司有关基础资料。 2.2.2 可行性研究的范围 本可行性研究的范围是清洗机行业市场分析、项目的生产规模、技术方案、 设备选择、工程方案、项目运行的组织机构、人员配置、项目的进度实施安 排、投资估算与融资方案、财务评价与不确定性分析、项目的风险分析与对 策等内容。吉林大学硕士学位报告 4 2.3 项目提出的背景和必要性 2.3.1 项目提出的背景 上海特毅企业有限公司是一家采用低成本扩张的模式快速发展起来的企 业，上海特毅企业有限公司低成本扩张的发展模式有以下一些特点： 1、 上海特毅企业有限公司经过多年的积累，在全球有 300 余客户资源（包 括连锁超市、进出口商、批发商、OEM 工厂等），通过所掌握的国外客户资源 可以及时了解到国际消费市场的需求，有些国外需求的产品在国内应用也许 很少——比如清洗机，而在国外有着巨大的市场，正是由于对国际市场的掌 握，使得上海特毅企业有限公司可以先人一步发现市场的商机。 2、 上海特毅企业有限公司充分利用长三角地区成熟的制造加工产业集群的 生产能力。长三角地区通过改革开放以来的发展，已经形成了门类齐全，成 本低廉的制造加工产业集群，虽然产品质量不一定是最好的，但是却可以生 产出性价比最高的产品。 3、 上海特毅企业有限公司通过自身少量的固定资产投资，主要投资在装配 线，检测设备等方面，将从其他企业配套的零部件，组装出价廉物美的、能 够满足国际市场需求的产品，利用成本的优势，迅速占领国际市场，使得公 司获得跳跃式的发展，同时也获得了丰厚的回报。 上海特毅企业有限公司下属子公司——上海美浩电器有限公司（以下简 称“上海美浩”）就是靠这种模式发展起来的。通过整合国内成熟的电机行业， 水泵行业，塑料制品行业的资源，利用国内低成本的优势，生产出适合国外 消费市场的产品——清洗机。它是国内首家生产清洗机的企业，它所生产的 清洗机的价格只有国外同类产品的一半，所以在国际市场上有很强的竞争力， 产品销量迅速扩大。吉林大学硕士学位报告 5 清洗机在国内的市场很小，只有一些洗车房用来清洗汽车。而在国外， 由于很多的家庭都有自己的汽车、花园、游泳池等，经过一段时间的使用后 就会需要清洗，而如果采用传统的刷子，抹布等方法进行清洗，工作量会非 常的巨大，而且也不能把污渍清洗干净。清洗机利用电机或小型通用内燃机 为动力，通过清洗机泵将自来水转变成高压水流，可以很容易地将汽车和户 外设施清洗干净。所以清洗机已经作为一种家庭工具进入了国外广大的家庭 中。 “上海美浩”作为国内最大的清洗机生产企业，生产销售规模从 2002 年 的年产 33.8 万台，增长到 2003 年的年产 70.5 万台，2004 年 1-7 月已经生产 销售了 70 万台，预计 2004 年能够销售 100 万台。目前“上海美浩”的清 洗机产品产销量居国内第一位。其电动清洗机在美国市场上占有约 50%的份额。 随着市场的发展，其他一些企业也发现了清洗机产品的商机，由于清洗 机产品的进入壁垒不高，他们很快地进入了清洗机产品的市场，他们同样拥 有长三角地区的制造资源，同样可以生产出价廉物美的产品打入国际市场。 随着国内企业生产的清洗机在国际市场上占有率的提高，市场竞争逐渐由国 内企业与国外企业之间的竞争，演变成国内企业之间的竞争。由于大家属于 同质性的企业，各家企业为了扩大自身的市场份额，最终演变成价格大战。 随着产品价格不断降低，产品的利润率也不断地下降，公司的经营状况逐渐 恶化。为了改善目前的经营状况，上海特毅企业有限公司决定向清洗机的产 业链上游拓展，以此降低生产成本，提高产品的利润率水平。由于清洗机泵 对清洗机的整机性能影响很大，而且在清洗机的成本中所占比例也较大，所 以公司董事会批准了清洗机泵项目的立项。吉林大学硕士学位报告 6 2.3.2 项目提出的必要性 随着市场竞争的日趋激烈，产品的价格不断降低，产品的利润率水平也 不断降低。由于目前“上海美浩”所有清洗机产品的零部件都是外协配套的， 随着产量的不断上升，所蕴含的风险也越来越大，具体表现在： 1. 产品的采购成本占到销售价格的很大部分，使得产品的利润空间有限。 所以面对未来激烈的市场竞争，“上海美浩”没有太大的降价空间，将使公司 在竞争中处于不利的地位。 2. 核心技术掌握在配套厂家的手中，配套厂家的产品质量直接影响到整机 的性能，而目前配套厂家的质量管理水平，与国际化接轨的要求存在着很大 的差距，成为制约公司进一步发展的瓶颈，而且如果出现批量的配套件质量 事故可能给公司造成很大的经营风险。 3. “上海美浩”的营销`方式主要是以 OEM 为住，客户对交货周期的要求很 严格，配套厂商的配套周期一旦不能满足生产的要求，就会影响到向客户准 时供货，对公司的信誉造成损害。 “上海美浩”的清洗机产销量预计今年可以达到 100 万台以上，一旦出 现市场价格的进一步降低，或由于关键部件出现大批量的质量问题，必将对 “上海美浩”的生存构成巨大的威胁。为了改变目前的不利局面，降低生产 成本，提高公司的盈利能力，提高公司的核心竞争力，上海特毅企业有限公 司决定采取向产业链上游拓展的后向一体化发展战略，即首先由单纯的整机 组装发展到生产关键的零部件。清洗机泵作为清洗机的核心部件，对清洗机 的整机性能有重要的影响，而且在整机的成本中占据较大比重，所以适宜自 行制造。清洗机泵采用自制方式的优势主要表现在以下几方面： 1. 可明显地降低零部件的采购成本，提高清洗机产品的利润率水平。由于 有“上海美浩”清洗机产品的大量需求，所以清洗机泵的项目在生产初期就吉林大学硕士学位报告 7 可以达到一定的生产规模，在这种规模效应下，可有效降低清洗机泵配套零 部件的采购成本，从而提高公司的利润水平。 2. 可有效地控制清洗机泵的产品质量。通过对清洗机泵自行制造，在有效 的质量控制体系框架内，可以很好地控制清洗机泵的零部件质量，装配质量， 以保证清洗机泵整体性能的稳定；而采用外协配套供应，无法对配套厂家的 质量体系全面监控，对于所隐藏的质量问题不能及时发现，往往是到了客户 手中，问题才暴露出来，给公司造成经济和信誉上的损失。 3. 可有效地保证清洗机生产配套的及时性。清洗机泵的生产控制权掌握在 自己手中，可以有较大的回旋余地，通过各种手段确保与整机生产的协调配 套；而采用外协配套供应，配套供应的及时性难以保证，当发现不能及时供 货时，对生产进度的影响已经是无法挽回了。 4. 显示核心技术由公司自己掌握，可以提升公司的形象，给客户信心。有 利于公司洽签国外大客户的订单