新人培育体系介绍 目录 1、30102+1新人留存体系简介 2、30102+1新人关键流程介绍 3、营业区落实30102重点提示 营业区发展困惑 出勤人少 业绩低迷 增员困难 留存困难 …… 好像有力使不上，干什么都觉得费时费劲！ 根本问题是什么？ 队伍主顾积累不足，拜访量低； 辅导训练没做扎实； 队伍增员、签单技能不足； 新人留存不好； 没有建立晋升体系 …… 人力增长是寿险公司持续成长的 永恒动力 晋升是推动人力可持续发展的唯一途径！ 晋升增员三条线 收入提升 意愿启动 新人留存 卖给谁？ 现在卖给谁——缘故怎么经营 未来卖给谁——长期客户经营 卖什么？ 从简单产品到复杂产品 怎么卖？ 技能怎么掌握？怎么提升？ 新人留存的三个环节 30102新人留存体系 30102 30 用送礼品的方式积累30个准客户，30次接触客户的机会 10 每月完成10件卡单或短险等简易产品销售 2 每月完成2件长险销售 累计3个月：准客户量90个——保证客户经营的基础储备池 客户数量30个——积累一定量有保险意识的客户，为长险转化做准备 长险件数6件 ——保证每月的基本收入 根据PAC+S概念，30102模式就是新人每月服务和积累： 30个准客户—保证客户经营的基础储备池 10个行动客户—积累一定量有保险意识的客户，为长险转化做准备 2个核心客户—保证每月的基本收入 30102+1新人晋升工程 30102 30 缘故拜访破冰，讲述从业理由（三讲）；30个客户积累 10 缘故转变为客户，创造服务机会及理由 2 保证基本收入，确保长期留存 +1 搭建梯队，不断复制，持续晋升 主任预备役 这一切的根本在于主顾30！ 30为根，10为干，2+1为果。 一主——1年内新人育成主线，由六个步骤组成。 三辅——训练辅导线： 早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册进行一对一辅导；新人自学：利用葫芦OK碎片时间自我学习 六步——育成线：①创业岗前班②创业起步班（衔1）③创业初期（衔2）④创业进阶班（主管预备役）⑤创业中期（登峰加油站1） ⑥创业后期（登峰加油站2） 1次认知加快育培训——创业岗前班； 2次专业技能（健康险销售和增峰）提升培训：创业起步班（衔接1）+创业进阶班（主管预备役） 3阶段营业部职场训练（衔2、登1、登2），提升、强化专业技能。 一年以内新人：一主三辅，六步育成模式 新人30102+1培育流程 4－6个月登峰加油站1 7－12个月登峰加油站2 目录 1、30102+1新人留存体系简介 2、30102+1新人关键流程介绍 3、营业区落实30102重点提示