2019新人培育系统 升级项目介绍 目 录 新人30102留存体系介绍 2019新人培育升级项目介绍 营业区发展困惑 出勤人少 业绩低迷 增员困难 留存困难 …… 好像有力使不上，干什么都觉得费时费劲！ 根本问题是什么？ 队伍主顾积累不足，拜访量低； 辅导训练没做扎实； 队伍增员、签单技能不足； 新人留存不好； 没有建立晋升体系 …… 人力增长是寿险公司持续成长的 永恒动力 晋升是推动人力可持续发展的唯一途径！ 晋升增员三条线 收入提升 意愿启动 新人留存 卖给谁？ 现在卖给谁——缘故怎么经营 未来卖给谁——长期客户经营 卖什么？ 从简单产品到复杂产品 怎么卖？ 技能怎么掌握？怎么提升？ 新人留存的三个环节 根据PAC+S概念，30102模式就是新人每月服务和积累： 30个准客户—保证客户经营的基础储备池 10个行动客户—积累一定量有保险意识的客户，为长险转化做准备 2个核心客户—保证每月的基本收入 30102+1新人晋升工程 30102 30 缘故拜访破冰，讲述从业理由（三讲）；30个客户积累 10 缘故转变为客户，创造服务机会及理由 2 保证基本收入，确保长期留存 +1 搭建梯队，不断复制，持续晋升 组经理预备役 这一切的根本在于主顾30！ 30为根，10为干，2+1为果。 目 录 新人30102留存体系介绍 2019新人培育升级项目介绍 以创富传家计划为基础，以培养合格百年保险企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导的双线运作，固化工作模式，补强经营技能，培育独立运作营业部功能组，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。 摘自2018年渠道年中会**副总裁报告 学习的革命3.0——制度经营模式革命的总体思路 强化30102+1新人培育体系 百万保险企业家 月登峰 季增峰 获客能力 销售能力 增员能力 天天出勤 月30拜访 整理客户 线上学习 新人30102+1培育流程 新人培育和留存 围绕“一主三辅、六步育成”的2019版新人岗前+衔训1课程升级完善。 创业岗前：2019版新人岗前培训 时间：签约前，3天 内容：认知+技能学习1，在2018版新人岗前培训基础上，增加初级销售技能内容，3天培训，聚焦吸引放大“六好”声音（行业好、公司好、产品好、服务好、模式好、机制好），使其深刻感受到寿险对于社会、家庭和个人的重要意义,了解百年人寿的公司实力，了解寿险销售工作的价值，从而达成“感性感动—理性了解—决心行动”的培训效果。激发新人的从业热情，树立新人上岗销售的信心。 共计14堂课程 课程设计 在三天的培训中，“六好”与寿功作为培训的主线贯穿始终，通过行业和公司介绍、寿险意义与功用、公司产品隆重包装以及专业化销售等多方面、多角度的给予良性刺激，不断加强学员对于行业、公司和寿险工作的认可与接受。