2015年5月1日起，《存款保险条例》正式开始施行。《条例》明确规定，存款保险实行限额偿付，最高偿付限额为人民币50万元。 股市低迷亏损上升、金融暴雷高潮来袭、 P2P跑路现象严重，老百姓的“血汗钱”一夜之间血本无归。金融风险逐渐进入高峰期，投资失去“安全感”。 你每天算计着人家的高利息 人家每天惦记着你的本金 第一篇：老百姓的血汗钱何去何从 【讲解目的】向客户重点阐述金融行业的现状，并激发客户心中的“危机感” 【讲解要点】 1、通过世界金融的变化给中国带来的影响，重点说明利率走势，引起共鸣 2、通过银行存款的新政策打破老百姓心中对银行“安全感”的认知 3、通过引导使客户认知到其他投资渠道的风险现状，再次引发“危机感” 【讲解金句】 安先生，想必您已经听说前不久降准降息的消息了，其实我们说的央行定向降准不会影响老板姓的生活，但是降息对我们就会有直接的影响，存款的利率下降了，同样是在银行存50万元的1年定期存款，因为降息利率从1.75%降到了1.5%，利息就从8750元降到了7500元，无形中就少了1250元。其实今年以来，全球已经有30多个经济体相继宣布降息，很多国家采取了零利率甚至负利率，这说明一点，负利率时代真的要来了。也就是说，存在银行的钱过不了多久不仅没有利息收入，银行还要收取“保管费”。可能您认为存在银行的钱虽说利息少点，但是它安全，其实真的是这样吗？早在2015年国家发布的 《存款保险条例》中已经明确规定，存款保险实行限额偿付，最高偿付限额为人民币50万元。换句话说就是国家不再为储户在商业银行的存款兜底，允许银行破产倒闭，一旦有银行破产，储户的存款将由存款保险机构赔偿，但赔偿有一定限额。储户在单个银行的存款，最大赔付额度将是50万元，超过这一限额的存款部分，将得不到赔偿。 所以银行倒闭的赔偿，如果你的存款在50万以下是可以全额赔偿你的，如果你的存款大于50则只能赔付50万。你还敢把钱存在银行吗？如今老百姓现在的理财意识逐渐增加，例如我们会通过互联网金融、第三方平台（P2P）等渠道进行投资，但是面对琳琅满目的理财渠道老百姓却很难辨识其中的风险，所以我们经常能够听到“跑路、人去镂空”的悲剧，一夜之间老百姓的钱血本无归。其实这也说明了一点， “您算计着他的高利息，他却惦记着我们的本金”。 养老是每个人必须计算的 生活成本 第二篇：谁来为我们的养老买单 【讲解目的】通过数字的引导，养老生活花销的计算，引起客户对养老危机的意识 【讲解要点】 1、重点阐述中国人口老龄化的数字变化，引起客户关注 2、通过提问，引导客户亲自计算养老费用的花销，并按照20年标准进行累计金额计算。 【讲解金句】每个人一生中会有两个必然，一个是必然会长大，另一个是必然会变老。您看在10年前超过60岁的老年认占总人口数比例是12%，仅仅过了10年，截止2018年底，全国60岁及以上和65岁及以上的老年人口分别达到2.4亿和1.6亿，占总人口比重分别为17.9%和11.9%,中国老龄化形势日益严峻。到2050年老年人口将占到总人口比例的34.1%。 现在最后一批80后都已经迈入了30岁的门槛。所以我们说“时间不一定能造就一位伟人，但是一定会造就一位老人”，这个观念您认同吗？其实很多人都在说，我现在还很年轻，不必过早担心养老问题，但我们一起来算一笔账。假设60岁退休直至80岁，在这20年期间我们的基本花销。（计算过程让客户亲自计算，最终累计计算20年）。 当您看到这些费用，是不是觉得不可思议。这么多钱我们怎么来积攒呢？有些时候，年轻的我们是自私的，把所有的积蓄全部花完，没有留下钱给年老的自己。老了不一定赚钱，但一定要花钱，还不知道花多久？ 所以我们说，养老是一个长期的准备，养老规划越早，压力有越小！什么时候开始准备最好？现在开始准备！您认同吗