**分公司开门红版三招六式 训练资料 平安国际领先的科技型 个人金融生活服务集团 大金融资产四维图 大医疗健康四维图 社会保险 报销型保险 给付型保险 健康管理及医疗服务资源 确定的财富、时间、方式、人、事 早规划、早锁定、早增值、早获益 早预防 早发现 早治疗 早准备 百万教育 百万养老 百万传承 百万保障 百万重疾 百万医疗 4提早 5确定 4提早 6百万 目标：维持基本生活费用（要花的钱） 渠道：现金/储蓄/信用卡/旺财/平安银行活期 目标：解决生命/健康/意外带来的财务缺口（放大的钱） 渠道：商业保险 目标：财富增值/品质生活（生钱的钱） 渠道：股票/基金/平安证券/平安信托 /陆金所 目标：解决养老/教育/传承资金 （保值的钱） 渠道：定期储蓄/年金保险 目标：满足最基本医疗、养老需求 渠道：社保 目标：补充社保中自费药和封顶设计的不足 渠道：E生保、I药保、住院费用、意外医疗、安康医疗 目标：解决除医疗费用外，重疾带来的收入损失 渠道：大/小平安福，大/小福星，爱/福满分，安心百分百、心脏/肝肾/癌症金，陪护金，意外伤残身故金 目标：帮助客户健康管理，解决看病难、医疗信息不对称的问题 渠道：家庭医生/体检卡/专家挂号/在线购药/平安RUN//海外医疗/医智康 XX2020开门大红产品推动全景图 XX“开门大红123456销售逻辑” 5 1 3 2 一个理念 （大金融大健康） 三个极致 （健康管理、财富管理双核图） 开门大红 123456 销售逻辑 4 四个提早/维度 （早预防、早发现、早治疗、早准备） （早规划、早锁定、早增值、早获益） （大金融资产/大医疗健康四维图） 6 五个确定 （百万重疾、百万医疗、百万保障、百万教育、百万养老、百万传承） 六个百万 （财富、时间、方式、人、事） （极致稳健、极致灵活、极致支配） 双核功能 XX2020开门红版三招六式 第一招： 线上线下开门切入 第二招： 需求导向销售面谈 第三招： 产品组合促成及转介绍 好医生/医智康切入 台历大礼包切入 “一砍到底”切入 产说会/酒会邀约 大金融资产管理四维图 “健康管理财富管理”双核图 “健康管理财富管理”四早 产品组合（六个百万、三个极致） 促成（五个确定）