尊赢升级 绿通护航 现状一 问题：对尊赢产品本身认知不到位 现象：不会讲、不敢讲、没底气 措施：加强产品基础 挖掘尊赢优势 现状二 问题：对销售模型（案例）理解不透 现象：案例多样、无标准、无出处 措施：统一模型、简化训练、简化销售 现状三 问题：对主力产品推动较混乱 现象：保费占比低（诉求70%以上) 销售活动率低（诉求25%以上) 措施：统一产品认识 统一推动节奏 泰康财富尊赢保险计划 主险： 《泰康财富E款年金保险（分红型）》 附加险：《泰康附加财富赢家定期寿险（分红型）》 生存保险金： 1、交费期第二年开始至59周岁， 领取保额的10% 2、60周岁至105周岁，领取保额的20% 3、60周岁可以一次性领取保额的3.6倍，本合同终止 条款解析 简易销售流程 通过DM单 讲观念 讲形态 讲案例 通过速查表 或利益演示表 讲解促成 会讲结构图 会运用工具《DM单》《速查表》 今天用 明天用 未来用 固定收入 日常支出 减去 结余资金 潇洒的今天 优雅的明天 从容的未来 提高生活品质 （大宗消费、汽车等） 持续生活品质 （养老、子女教育、婚嫁） 体现人生价值 （资产传承） 股票、基金、拆借等 房产、储蓄、债券等 黄金、收藏品等 新型年金保险 短期理财 投机、套现 政策、市场因素 法律、税收因素 核心观念 人生最无法逃避的是：养老 可以不结婚，可以不买房，可以不生孩子，但不可以不考虑养老 讲观念 观念导入： 我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为年老的自己准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！”你现在是怎么准备的？