如何做好驻店促销 如何选择上驻店促销员的药店 A类店 对周边药店具有带动和辐射作用 竞争对手强的店 有利于进行终端陈列和店面包装的店 医药超市 业务关系好，能保证货源、回款 准备工作 了解药店作息时间 了解对驻店促销员的管理要求 了解同类产品促销状况及同类产品历史销售数据 了解药店进货渠道 了解驻店促销相关费用 驻店促销员的职责 产品和服务的销售及顾客档案的建立。 店内宣传维护。 产品货架展示、陈列摆放管理。 客情关系建立、深化及维护。 促进服务，将我们的产品与服务一起推销给顾客 统计调查，93%的患者在购买药品时希望营业员能进行用药指导，在消费者购买的诸多因素中，消费者最看重的是药品疗效。而且随着文化程度、收入水平的不断提高，消费者对药品价格的关注程度会有所下降，而对品质、疗效等内在因素越来越注重 店内宣传维护 促销员应尽量利用各种公司提供的宣传品：如海报、挂旗、货架标签、陈列架、宣传手册折页、单页等。在零售店内增加产品对顾客的吸引力，引发顾客的购买欲望，从而增加销量 产品货架展示、陈列摆放管理 好的货架管理，对我们的生产及零售商均有好处。例如，减少产品断货现象，增加销量，同时增加零售商的利润。好的货架管理也是提供好处给顾客。 一个促销人员的责任，不单是将产品卖出去就告完成，我们必须为产品明天或以后的售出而努力。所以说：要公司生意增加的最好的方法，就是提高产品的宣传度。 产品的店内陈列、正确位置及排列、有效使用现场宣传等，都是最有效的促销方法 陈列对店方的利益 1、增加销售及利润：陈列往往带给消费者优惠 及超值的感觉，从而鼓励更多的即兴购买行为。 2、增加店内顾客的流通量：陈列加上店内宣传，吸引更多的顾客光临。 3、避免断货：对一些正在做促销活动的零售店更为重要，陈列在推广中的产品可以减少因断货带来的损失。因为产品在推广期间的销量必定增加，平常的货架位置是不足以应付的。 陈列对店方的利益 4、有效运用店内空间：一个细心设计及安排的陈列，能利用店内每一个空间面积而不会引起顾客拥挤在一起的现象出现。 陈列对顾客的利益 消费者往往会将超值、优惠和陈列的产品联系在一起。大多数的消费者都向往超值和优惠的产品。 陈列会帮助唤起消费者对自己所需要物品的记忆，这特别在对一些在购物前没有把所需物品列入清单的消费者尤为重要。 陈列也可改变购物的节奏，使消费者在日常例行的购物程序中多一点趣味。