WARM WINTER 冬季温情回馈 xxx药店冬季大型促销活动设计书 活动背景 年关逼近，药店销售额有较大的拉伸空间 药店的某些药品存在积压或快到质保期等问题 冬季来临，感冒炎症易发，消炎抗感类药品需求旺盛 一年内没举行过大型促销活动，需要实施一次活动来拉近与顾客之间的感情 湖北新中康药业等厂家乐意提供产品的促销支持 药店的人气有待提升，服务形象有待改善 活动目的 活动主题、时间、地点、受众 主题：“冬季温情回馈” 受众：附近居民&过客 时间：2011.12.xx——2011.x.xx 场所：xxx药店 活动思路 活动执行步骤 1.方案制定 2.人员、物料准备配备 3.场地布置 前期准备 一、方案制定 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)每天列出一小部分特价商品，以此来吸引人气。特价商品在宣传单上列出，每天特价产品控制在2-3种（选择销售额空间大的产品，价格尽可能低，只为吸引人气） 1.每日特价 2.代金券 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，活动有礼，红包多多、实惠多多。1.以5元面值代金券设计成红色的形式（仅限购买博比托·炎热清片）；2.在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。目的是引诱消费者产生购买行为，宣传博比托·炎热清片，解决动销问题。 3.购物有礼 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，累计购药达若干（28、58、88、118等）赠送相应礼品，如肥皂、洗衣粉、洗手液、纸巾、卷纸、面盆、食用油、小包米等；或者购买一盒（x盒）博比托·炎热清片就可以赠送等值礼品；或者购买一盒博比托·炎热清片+xx药品就可以赠送等值物品；或者购买xxx产品就送等值礼品。 只要购药或者满额就送一张会员卡 4.定时抽奖 一、方案制定 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)前x天进行抽奖活动，购物满28元就送抽奖券一张100%中奖。一般是整点抽奖，如10:00,11:00,15:00等等；抽奖还可以按组抽奖（一般满5-10人就抽奖），在人气旺的时候可以出大奖一个；一般一天出一个大奖。 3.换药行动 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，1.可以用过期药品和限制药品进行一定比例的换药活动（如任何过期药品或闲置药品1盒换购博比托·炎热清片可以抵扣1—2元）；2.可以用一个西药抗生素盒子进行一定比例换购博比托·炎热清片，折抵1-2元。[注意：现在国家对药品合资的再利用严厉打击，所以回收的药品盒子必须当场裁剪）