上岗情况分析 离职情况分析 新人绩效 1 2 3 2017年~2019年9月各月分公司上岗情况 2019年1月~9月中， 有6个月单月上岗人力居三年最低， 与之对应， 各月增员活动人力走势一致， 这6个月的增员活动人力同样为三年最低 2018年~2019年上岗高点对比 18年上岗高点：四五月LEADER第一季、八月LEADER第二季、九月LEADER第三季 19年上岗高点：二月LEADER第四季、五月MBO第一期 2017年~2019年1-9月同期各机构上岗情况 各机构2019年各月上岗较2018年同期情况均有下降，较2018年1月~9月上岗，降幅最大达83.8%，分公司整体降幅达39.4%。其中**降幅39.8%，**降幅36.5%，**降幅38.8% 月均上岗：112人 月均离职：148人 19年各月上岗及离职人力对比 > = 各机构上岗人力减缓，除宝山金山外，各机构9月末人力较年初人力，有不同程度下降，其中黄浦下降121人17.77%，**下降157人21.33%，**下降30人10.75% 2019年总监直辖区及直辖部增员情况 总监直辖区中，**一区、二区上岗人力总量大幅领先，总监直辖部智诚部保持较好的持续增员状态。对比总监直辖部上岗在直辖区中的占比，可见智诚区（5部）、鸿运区（5部）增员主要来自直辖部。对比直辖区各部门部均上岗，**二区（7部）28.3人最高，鸿运区（5部）15.6人最低。 部均：28.3人 部均：16.3人 部均：21.2人 部均：17.2人 部均：15.6人 三年上岗前十名部门比较： 部门 部门 2次上榜 3次上榜 2019年9月末人力前十 2019年团队长直增前十名： 团队长要在团队中根植增员习惯，有两种方式—— 1、不停宣讲道理 2、自己持续直增 PPM结论1 团队伙伴中—— 10% 不用辅助也能做的比别人出色 20% 不能和不会做到令人接受的程度 70% 可以通过培训和激励表现得更好 保持增员的团队，是这10%，或者至少是这70%部分 ——《课程概论》 PPM结论2 团队差异取决于团队创建者差异，团队创建者是否拥有良好增员习惯，并在团队中根植增员习惯，是团队能否持续上岗的根本。 团队的基因和文化取决于初创者，增什么样的人，造就了团队后续的质量。 ——《课程概论》 三年上岗新人学历层级及年龄分布 代理人学历组成正在缓慢向上提升，高学历人群占比稍有增加。 代理人年龄组成并无太大变化。 PPM结论3 问题不在市场，不在公司，团队能否持续发展，关键在于团队长对于增员是否养成良好习惯。 “硬件”标准差异不大，“软件”标准需要面谈去筛选和提升。养成良好持续增员习惯，增员像呼吸一样自然。 ——《增员赢家》