2010年XX别墅项目营销策划节点推进表 日期 策划 营销 开发商 备注 筹备期（试探） 5月份 18-31号 案名确定 项目营销人员班子的搭建 工程及售楼部建设开工，园林规划设计确定 6月份 1-15号 项目整体推广策略 统一说辞，销售百问制作，人员培训,产品知识巩固 制作模型公司确定,项目相关数据的确认，整体设计规划、建筑规划、材质、景观设计规划 户型单张设计，楼书方案及设计，宣传单张方案及设计，现场围墙方案及设计 前期物料设计 16-25号 媒介策略 针对项目进行市场调查，拟定公开（PR）或促销（SP）计划 外展点租赁及布置到位，开始做展示体验区植被 各阶段媒介组合策略 各媒介物料设计及制作 外展点卖点展板设计，外展点易拉宝设计，外展点氛围挂旗设计，路旗及户外广告设计，车身广告设计 26-30号 项目分区命名 进驻外展点前的各种物料到位 模型制作完成，会所主体结构出来，对外展示体验区成型，甲方看房车到位及车身喷绘完毕 策划、营销、工程配合 VIP卡的设计及制作，售楼部包装模式设定，售楼部内部装修风格建议，售楼部外围气氛策划设定 售楼资料（户型图、楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备 工作人员进驻项目工作 市场认购期（预热） 7 月 份 1-7号 围墙、路旗及户外广告发布 制定认购政策 确认认购政策 策划、营销、工程配合 8-15号 推广及媒介策略补充修改 根据市场预测结果制定价格区间 16-31号 推广策略实施，广告发布 正式接待客户，认购登记实施具体方案， 确认会所售楼部功能分区 电视、短信、报纸、网络、电台等等 8 月 份 1-15号 根据市场进行媒介策略调整，加强媒介推广，样板间包装方案 蓄客，促销（SP）活动实施 会所主体完工，准备内部装修，8栋别墅主体结构出来 策划、营销、工程配合 样板间包装方案确定 16-31号 开盘活动方案制定，开盘前所需物料设计 　价格制定 落实购房收费标准及按揭银行确定。 开盘期（引爆） 9 月 份 1-10号 开盘物料制作完毕 开盘优惠促销政策，合同文本的制定 售楼部装修完毕，样板房开始装修，取得商品房预售许可证，确认合同文本 26号盛大开盘 11-20号 强销期续势接力 开盘前营销及策划各活动方案的最后审批，展示体验区全面交付 21-31号 开盘大吉 消化前期客户 一期建设问题 强销期（冲击辐射为二期做准备） 10 月 份 1-10号 加强广告宣传 签定合同 开始办理银行按揭手续，提供看房车协助此活动顺利开展 1、启动直销活动,有目标的约请客户参观样板间