西堤国际开盘策略 及推广计划 市场营销部 05－11－23 策略核心： 采用CRM攻略，以挖掘老客户和大客户资源为主，挖掘泛客群为辅。通过目标聚集战略，借助于有效的传播渠道和营销事件，培育潜在客户对西堤国际的认可度和忠诚度，逐渐将意向客户转变为西堤国际有效客户。 开盘形象： 通过对项目和产品进行包装，塑造良好的项目形象和产品形象。 开盘基调： 以小众传播为主，有选择性地应用媒体组合和推广渠道，规避传统大盘轰炸式开盘基调。 价格策略： 平价开盘，塑造高性价比产品，打响市场第一炮。 开 盘 策 略 前期蓄客： 吸纳客户，意向登记 公开引导： 吸纳客户，意向登记；派送宣传资料，进行筛选升级为目标客户；首先获取内部认购信息。 内部认购： 交认购金；排定开盘选房顺序；发布优惠信息。 开盘： 开盘选房；开盘促销。 客户聚焦战略步骤 推广策略及计划 THE END