2015-03-20 2015年二季度-四季度 海域阳光营销策略 一、宏观市场 二、竞品市场 三、项目回顾 四、营销策略 五、营销费用计划 目录 海口住宅市场 秀英板块住宅市场 海口商品住宅市场 数据来源：cric备案数据 2月海口商品住宅市场供不应求，主要原因：市场大幅度减少产品供应量来消化库存压力，成交量仅15.02万方 2015年2月，海口商品住宅供不应求，供求比为0.62，供应量为10.38万㎡，环比下跌12.21%；成交15.02万㎡，环比下跌49.37%，成交均价8887元/㎡，环比上涨3.35%，住宅成交情况，虽量跌价涨，成交量依然不高； 截止2015年2月底，海口商品住宅库存706.02万㎡，按近13个月月均19万㎡/月的去化速度计算，预计目前库存需要约37个月才能消化完。 秀英商品住宅市场 2015年2月，海口区域商品住宅供应以秀英区为主，供应面积6.69万㎡，相比于14年12月29.36万㎡的供应面积，供应量大幅度下滑； 2015年2月，秀英区成交量名列海口板块第三，成交量4.75万㎡，环比下降28%，成交价格9078元/㎡，环比上涨0.9%，供求比为1.4。 数据来源：cric备案数据 15.2海口住宅市场各区域量价关系 2月秀英区住宅市场供过于求，供求比为1.4，板块市场呈现量跌价涨的态势 14.2-15.2秀英板块量价关系 市场小结 15年2月海口整体市场但库存压力巨大，市场现状：海口整体市场通过减少产品新供应量来减少库存压力，唯有深入渠道抢占客户，管控成本提升价格优势，或可逆市突围 15年2月海口商品住宅市场供求比为0.62，成交15.02万㎡，环比下跌49.37%，成交均价8887元/㎡，环比上涨3.35% ； 15年2月秀英区成交量4.75万㎡为区域最高，环比下降28%，成交价格9078元/㎡，环比上涨0.9%，供求比为1.4。 一、宏观市场 二、竞品市场 三、项目回顾 四、营销策略 五、营销费用计划 目录 竞品成交分析 主流产品/存量分析 产品预计供应量 竞品营销推广 海长流14年2月-15年2月总销量646套，14年1-5月成交均价8496元/㎡，6月起采取降价措施，成交均价7648元/㎡。 其次表现较好的是大华锦绣海岸与晨晖帝景，海岸塞拉维采取集中备案，14年8月采取降价措施，均价8500元/㎡ 重点竞品项目14年2月-15年2月销售情况 数据来源：cric备案数据 竞品项目成交分析 在售竞品项目目前存量情况（14年2月-15年2月） 数据来源：cric备案数据 以上数据包含海长流、海岸塞拉维、大华锦绣海岸、晨晖帝景、西岸首府、滨海新天地、6个在售项目 在售竞品项目以70-85㎡二房，120-135㎡三房去化率最高，为区域市场主流产品； 目前在售竞品项目整体去化率仅20%，存量高达5480套。 竞品项目存量/主流产品分析