第一季度项目对外营销推广仍以高层为主，在市场已形成一定影响力；别墅影响力还相对较弱，目前第一季度已启动部分渠道动作 第一部分 第一季度营销工作回顾 线上 推广 线下 活动 2014年12月份及2015年01月份共计销售111套；高层去化105套（其中三房产品去化83套，占比约79%），别墅去化6套（其中上叠去化4套，占比约7%） 第一部分 第一季度营销工作回顾 目前剩余可售产品共计897套；库存产品主要集中在高层两房产品77、88㎡（3/4/5号楼），而高层三房93、102、117㎡及别墅上叠产品可选择货源较少 第一部分 第一季度营销工作回顾 一、推广方面： 项目高层热销，在市场上已取得相当高的知名度，第二季度将以醇熟品质大盘形象延续项目市场影响力； 别墅目前去化速度仍相对较缓，下阶段将适当加大别墅营销推广动作。 二、销售方面： 从前期销售情况来看，目前高层三房产品去化理想，而两房产品明显存量较大，后期去化重点将是77、88㎡等产品； 第二季度，随着项目三房产品可选择性减少，两房产品持续积压，销售难度将有所提升。 第一部分 第一季度营销工作回顾 新品少、产品可选择较少、销售压力大 光谷民族新城品质大盘——续销能力，至关重要！ 第二季度市场趋势 市场竞品分析 项目成交客户分析 受2014年政策调控及传统淡季影响，武汉市整体成交量一季度出现小幅下滑；随着市场对新政的消化以及政府对地产前景额表态扶持，全市成交逐渐平稳上升，成交量持续攀升，成交均价呈曲线上升趋势。 第二部分 区域市场竞争格局概述 武汉市场量价走势 东湖高新区的房价受调控政策的影响明显，短期内有一定波动，但长期来说，受政策影响相对较小；除3月及10月较多楼盘出台以价换量政策，促使光谷片区价格小幅波动外，整体市场仍在快速走高。 第二部分 区域市场竞争格局概述 光谷市场量价走势 随着新政不断被市场吸收，多项利好消息释放，未来市场呈稳中有升可能性较大，虽一季度开始出现部分楼盘以价换量，低价走货的现象，此种现象只是顺应节气在淡季促销手段，预计二季度市场将迎来一轮上涨机会 第二部分 区域市场竞争格局概述 限购已变成解决楼市问题的中长期安排，然随着央行不断降息、降准，武汉市新进万亿元俱乐部城市，光谷作为武汉重点发展区域，项目所处区域属于武汉外来人口聚集度较高区域，作为吸纳人才安置地，房地产增长存在一定的机会。 第二季度市场趋势 市场竞品分析 项目成交客户分析 区域内高层项目中五大楼盘与本案处于直接竞争关系——其中天祥尚府、中铁梧桐苑、宝业光谷丽都与项目竞争属于贴身竞争；别墅方面，纳帕溪谷、旭辉御府两项目为本案竞品。 第二部分 区域市场竞争格局概述 宝业光谷丽都 梅花坞 天祥尚府 中铁梧桐苑 纳帕溪谷 旭辉御府 区域内第二季度竞争激烈，项目在新品供应上处于劣势 第二部分 区域市场竞争格局概述 中国铁建梧桐苑： 预计于5月底加推北地块11、15、16号楼，85-112平米280套左右二至三房户型，价格根据市场情况而定 第二部分 区域市场竞争格局概述 11号楼 15号楼 16号楼 宝业光谷丽都： 预计于第二季度加推3、7、8号楼；预计推出80-138平米250套左右，其中主要集中在80-90平米左右2房为主。同时临龙城路的一期9、11、13号楼将于6月底交房 第二部分 区域市场竞争格局概述 7号楼 8号楼 3号楼。