新 薪 向 荣 训练功能组运作要求 目录 一、训功运作体系 二、训功督导汇报体系 三、训功人才体系 四、训功专项方案 五、部课问题诊断 训功 两训 目标：首钻 主体：部课 对象：岗前结训内容：巩固岗前班所学知识，帮助新人建立团队归属感，养成出勤参训习惯，推动新人首单首钻 频次：每月至少一期 时长：五个半天 训功 两会 训功 一平台 部课衔训 目标：年内新人活动率 主体：营业区/部课 内容：坚定从业信心，围绕专业化销售流程强化新人技能，提升年内新人活动率 对象：年内新人 频次：每月至少一期 时长：2小时/每月 深化营业部训练体系运作，围绕双新养成的平台落地进行训功组课程升级改造，重点推动“两训两会一平台”的标准化运作，全面提升新人绩效和产能。 一年内新人集训 主体：部课 内容：帮助新人获得家属支出、转介名单获取及转化 对象：岗前结训新人 频次：每月至少一期 新人联谊会 主体：部课 内容：向新人客户分析平安热卖产品、帮助促成 对象：一年内新人 频次：每月至少一期 新人产说会 主体：部课 内容：贴合前线节奏循环设计课程，以产品、观念、销售、综拓四个维度提升新人技能，重点关注演练和通关 频次：每季度三期一循坏 一年内新人早早练平台 分公司支持 部课衔训、年内新人集训课程的设计研发 两会配套工具的开发 早早练课程更新、手册下发 各单位平台运作的督导帮扶 一、训功运作体系—总览 巩固岗前班所学知识，帮助新人建立团队归属感，养成出勤参训习惯，梳理通过对接新人推介会帮助新人积累客户，配合新人冲钻辅导，推动新人首钻达成。 1、两训-部课衔训 培训定位：坚定新人从业信心，认同保险，帮助新人梳理实际应用中的活学活用问题 操作时点：岗前结训新人 培训目标：ETS结训率、线上测试通关率60% 执行要求： 1.口袋E线上扫码。每日需进行上课前后的扫码，确保学员参训。 2.线上测试。重点课程内容训后线上测试，检验重点掌握情况。 3.重推主管辅导。训后新人需在线上完成主管辅导调研问卷，检验主管辅导效果。 指标释义： 普及率60%（ETS结训率、线上测试通关率）：已上岗的个险新人，在上岗前一个自然月至上岗后一个自然月期间，参加部课衔训结训且进行线上测试通过（80分）的比例。 满足条件：ETS结训且线上测试通过 对象：部课衔训结训新人 部课衔训培训流程 内勤：协助确定各部课衔训行事历安排 训功组长：口袋E建班/内勤ETS建班、指定班主任及录入课表导师 主管/推荐人：通知新人参训及告知要求 班主任：每日扫码考勤，训后最后一天指导新人完成线上测试 主管/推荐人：完成主管辅导1-3单元辅导 内勤：ETS系统结训 班主任：与内勤核实考勤，提交结训名单 训前 训中 训后