家庭保障需求分析 本节课你将会学到 家庭生命周期保险分析 人从什么时候开始买保险？ Q: A: 感受到对家人的责任和爱开始 保险天然地 体现家庭关系 家，是这个世界上最温暖的字眼 保险的功能与意义，最重要的是围绕一个人对家庭的责任 前海打造“家”系列产品品牌 为客户提供全生命周期的生、老、病、死、残的保障服务。 帮助客户平衡资产配置，抵御财富和健康风险损失，穿越经济周期。 保险为家庭提供： “家”系列产品品牌 爱家系列 传家系列 赢家系列 发挥基础保障作用 发挥财富管理作用 发挥杠杆传承作用 全家福 一个人的健康 全家人的幸福 爱宝贝 给孩子一个确定的未来 孝心保2017 父母的健康，是儿女最大的心愿 盛世赢家 盛世创富，人生赢家 前海融耀 融无界，耀未来 福寿保 传家保（待开发） 终身寿险 代表产品： 代表产品： 代表产品： 保险产品需要 匹配客户需求 什么叫匹配？ 经济状况 年龄阶段需求 风险与投资偏好 家庭状况 …… 当前中国家庭特点一： 当前随着晚婚晚育、人口出生率下降以及老龄人口比重逐步攀升等状况，中国家庭逐渐呈现小型化、单身化以及老龄化三大趋势。同时，也呈现出以核心家庭为主的特征。 当前中国家庭特点二： 根据人口普查数据显示，核心家庭，包括标准核心家庭和夫妇核心家庭，占所有家庭比例的70%。 标准核心家庭 夫妇核心家庭 基于中国家庭以核心家庭为主要特征，保险是以对家庭和家人的责任感为主要营销切入点，根据家庭及子女状态分为五大发展阶段： 家庭生命周期： 不同家庭阶段的阶段特征、资产状况、风险偏好及所需保障需求有所不同 不同年龄阶段的痛点分析： 年轻人 中年人 老年人 单身期 01 没有钱 但希望攒下钱的 年轻人的担忧？ 单身期 阶段特征：开始离开原生家庭独立生活至结婚前，16-30岁左右，身体健康，经济收入与生活变动性大，尚无赡养父母与抚养孩子的压力。 “一人吃饱，全家不饿” 不是没有钱，而是攒不下！ “没有钱”的年轻人 年轻人需要攒钱吗？ 为什么需要攒钱？ 1. 社会角色的变化 社会时钟（social clock） 这是由社会文化所形成的一种节奏，文化场中的个体，都会有意无意的遵从这种节奏。身边人的表现也使这个节奏看似理所应当，而没有跟随这样节奏的人则会面临社会压力。 为什么需要攒钱？ 1. 社会角色的变化 为什么需要攒钱？ 2. 应对不可知的风险 重疾年轻化 意外发生率提升 健康风险 收入中断 大额开支 现金流风险 为什么需要攒钱？ 42岁是社会和家庭的中坚力量 NBA风波 封杀NBA的结果是与之合作的一大波国内公司受到波及： 火箭队在中国的赞助商，李宁、安踏、长虹、浦发银行、嘉银金科，均宣布暂停或者终止相关合作。 今年7月，腾讯体育用15亿美元的价格续签NBA2020年-2025年网络直播权。对NBA来说损失不大，但是对腾讯体育来说却是大出血。 依靠分析NBA养家糊口的记者、作者、评论员、解说，他们接下来的生计也堪忧。 与损失点钱或者要另谋生计相比，虎扑在此次事件中更是被扼住了咽喉。 NBA整体形象的受损，用户对球鞋的看法和喜爱度也会受到影响。上游的品牌方、生产方，中间的销售方、炒鞋中介，还是实际购买者，都会有很大影响。 与过去不同的是，现在的人 无法预料到底会因为什么失业