.............................................................................................................1 ABSTRACT ....................................................................................................... 1 致谢.............................................................................................................11 第一章 绪论 1.1 研究背景 1998 年以来，国家对水利行业的信息化建设越来越重视，中办发 [2002]17 号文转发的《国家信息化领导小组关于我国电子政务建设指导 意见》已明确把“全国水利信息化工程”（又称“金水工程”）作为十五 期间要加快建设的十二个重要业务系统之一进行启动。《全国水利发展第 十个五年计划和 2010 年规划》和水利部 2003 年 3 月通过并实施的《全国 水利信息化规划》明确指出全国水利信息化的总目标是，用五年左右的时 间，建成覆盖七大江河重点防洪地区的先进、实用、高效、可靠的防汛指 挥系统，为各级防汛部门提供准确、及时的各类防汛信息，为洪水预报、 防洪调度和指挥防洪抢险救灾提供科学的依据。而在《全国水利发展第十 个五年计划和 2010 年规划》中指出我国水利信息化工作目前存在亟待解 决的问题就是，尚未形成水利公用信息平台，开发应用水平较差；水利信 息的规范化和标准化工作滞后；公共的传输平台覆盖面窄，技术水平较 低；全局性的数据库很不完善；系统开发速度慢、效率低、成本高、通用 性差、生命周期短，与国际水平的差距有扩大化的趋势；社会化的信息服 务不够全面。 通过调查表明目前水利行业信息化发展的现状是，自 1998 年以来， 国家对水利行业信息化的建设十分的重视。各水利部门开发和应用了大量 抗旱防汛应用系统，建立了信息量极大的数据库和应用系统，这些重要信 息分别部署在不同的部门和地区，对各地水利数字化建设和抗旱防洪工作 起到了极大的推动作用。但是，由于这些系统的开发者以及开发环境各不2 相同，所以尽管这些系统功能十分强大，数据库内容十分丰富，但是却存 在跨部门、跨地区使用不便、资源共享较弱、信息发布不全面、不及时的 问题。如何克服这些问题，追求更大的投资效益，发挥已经建成的应用系 统的作用，是摆在水利行业信息化建设面前的挑战。 按照“十五”期间水利行业信息化建设的发展方针，结合《全国水利 发展第十个五年计划和 2010 年规划》的指导思想，平台公用，资源共 享；在统一规划的前提下，支撑资源共享。为长春思拓公司即将开展的 “数字水利应用程序服务器平台项目”提供了巨大的市场空间。 1.2 研究意义 信息是水利发展的基础，“十一五”期间信息化建设的基本任务已经 非常明确，即（1）水利公用信息平台建设；（2）建设和建成九大应用系 统；（3）完善和建设水利信息安全体系。而建立水利公用信息平台是所 有任务之首。水利信息化建设已经步入了一个十分关键的时期。 近年来，流域水利信息化工作得到迅速发展，但在建设的过程中，由 于共享机制缺乏，各地方发展不均衡，业务应用参差不齐，常常造成重复 建设和资源浪费，同时相互之间信息的孤立使得各地区之间产生信息壁 垒，妨碍了信息的交流与合作。成为水利信息化工作整体向前发展的瓶 颈。在这种情况下，寻找有效的解决问题的途径，建立资源共享的平台是 水利信息化建设的当务之急。 “数字水利应用程序服务器平台项目”的启动正是为解决此瓶颈问 题。在流行的术语中，应用程序服务器被誉为商务操作系统（BOS），这 一提法虽有些夸张，但却反映了人们对应用程序服务器在开发、部署大型 应用软件中的重要作用。应用程序服务器技术将提供一个多线程、安全、 可靠、易扩展及性能好的应用程序执行与管理平台。应用该项目的核心平3 台技术，可以使分布在不同的流域、地区的应用系统和数据库运行在统一 的平台网络上，达到平台公用，资源共享和提高专业使用水平的目的。该 平台极大满足了水利行业信息化建设的需求，它兼容已有系统、支持当前 系统及适应未来标准，有利于充分发挥已有系统的功能，避免重复投资造 成的资源浪费。项目的成功开发将为我国防汛抗旱领域做出巨大的贡献。 该项目的完成，也将打破大型跨国公司在应用程序服务器产品领域的 垄断地位和节约巨额版权费用，因为我们的平台将和我们的系统一起交给 用户，不发生平台的版权费用。 1.3 研究内容 思拓公司是一个以技术见长的企业，我们的经营范围包括，软件开 发、系统集成、硬件设计等领域，我们拥有高素质的科技人员，优秀的企 业管理人才，但企业的发展过程中存在着如下的问题，（1）长期以来没 有一个让公司可持续发展的主导产品，多年来公司依靠自身的技术优势为 特定的用户开发特制的软件产品，产品的内容丰富但专业性强，局限性 大，不利于市场的推广；（2）公司流动资金不足，思拓公司注册资金为 伍拾万元，很难对长期开发项目进行投资，企业的经营风格就是打短平 快，缺少长期的战略规划。而现在《全国水利发展第十个五年计划和 2010 年规划》和水利部 2003 年 3 月通过并实施的《全国水利信息化规 划》使我们看到了“数字水利应用程序服务器平台项目”广阔的市场前 景，也是思拓公司发展的一个转折点和大好时机。一个有发展价值的产品 能否得到投资者的青睐，商业计划书是我们迈出的关键的第一步。商业计 划书的目的是帮助思拓寻求政府对中、小企业在资金上的支持以及投资者 的融资，保证项目的顺利实施，加快企业的发展步伐。4 因此本商业计划书将从项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利 能力；项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保 证；是否具有完善、务实和可操作的项目实施计划；有否有强有力的管理 团队使项目得以成功的实施等几个方面进行研究，以论证该项目是一个市 场前景好、实施性强、值得投资者进行投资的一个有价值有发展的项目。5 第二章 公司发展现状及存在的问题 2.1 公司发展现状 2.1.1 公司简介 长春思拓电子科技有限责任公司创建于 2001 年 8 月，现注册在长春 高新技术产业开发区“中国长春软件园内” 。思拓公司是信息产业部认 定的双软企业，也是长春市政府认定的高新技术企业，2002 年纳入长春 市政府科技引导计划--“新星创业计划”。公司成立以来获得专利三项， “GIS 和数字化远程视频传输系统”、“思拓/车载无线移动数字视频传 输系统”、“远程数据库同步系统” 等八项产品，已经获得中国国家版 权的软件著作权登记证书和得到国家软件协会的软件产品认定。其中， “GIS 和数字化远程视频传输系统”被列入国家科技成果重点推广计划； “服务器主机切换系统”被长春市科技局授予长春市科技进步一等奖； 2003 年思拓公司获得国家科技部颁发的“科技成果创新奖”。 思拓公司自成立以来，一直从事数字水利信息化方面的研究、开发工 作，具有丰富的前期工作积累，已经成功地完成多个水利行业重要项目的 开发工作。而思拓公司前期开发的系统同时也是“数字水利应用程序服务 器平台”的重要组成部分，并且纳入 2003 年国家科技产品重点推广计 划，成功进入了水利部重点水利工程项目试点，已经历了几个汛期的考 验。我们所做的前期工作为“数字水利应用程序服务器平台项目”提供一 个良好的工作基础。 思拓公司的服务涉及水利行业大型系统软件的开发、系统的应用设 计、信息系统的集成、水利信息化建设方案咨询及技术培训等领域。思拓6 公司既有扎实的水利专业基础，又具有丰富的水利专业软件开发经验，采 用的技术属于国内一流，在开发数字水利应用程序服务器平台方面具有很 强的技术实力。 2.1.2 公司组织机构的设立 公司的治理结构是建立起股东大会、董事会、监事会三权分立又相互 制衡的关系。 股东大会成员为刘志、汪涛、张军武和焦杰。董事会成员三人分别为 刘志、汪涛、张军武。监事会成员六人分别为刘志、汪涛、张军武、焦 杰、刘贵和李胜林。 由于公司目前规模小、人员少、工作任务单一，采用的是直线型组织 结构。各职能部门由总经理刘志统一管理。公司下设研发部、生产部、市 场部、管理部及财务部（参见图 2-1）。 股东大会 执行董事 总经理 刘志 监事 研发部工程部管理部 技 术 开 发 技 术 支 持 采 购 部 I S O 质 量 体 系 人 事 部 市场部 货 运 部 销 售 生产部 品 质 管 理 库 房 产 品 制 造 财务部 系 统 集 成 财 务 图 2-1 公司组织结构图7 1．各部门的职责如下， （1）研发部，负责水利信息化建设项目的开发工作及技术支持工 作； （2）生产部，主要负责公司软件产品的最终检测、产品发布、打 包、备份和产品升级管理工作。 （3）市场部，负责公司的销售业务，及产品的交付； （4）工程部，主要负责公司系统集成项目的实施； （5）管理部，负责采购，人员的招聘及培训，ISO9001 质量体系的 运行； （6）财务部，主要由税务代理公司负责，我公司仅设置出纳一人。 2．公司各部门的人员配备如下， （1）研发部 7 人； （2）工程部 5 人 （3）生产部 2 人； （4）市场部 5 人； （5）管理部 3 人； （6）财务部 1 人。 2.1.3 人力资源管理 1．公司管理团队设置 1）总经理 刘志，1987 年毕业于天津大学研究生院，主修水利动力学，获硕士 学位。8 1987 年 8 月-1993 年 7 月，在吉林大学从事水利动力学研究工作。 1993 年 7 月-2000 年 12 月，吉林大学数学系副教授兼任（美商独资）长 春恒登科技有限公司技术副总经理。1993 年 2 月至 1999 年 6 月负责美国 FOUNTAIN 公司的主要产品 QUANTEX 品牌计算机主板的设计、计算机生产 线相关硬件产品及应用软件的设计。在此期间获准可以在第一时间从美国 英特尔(INTEL)公司得到最新的芯片内部资料。同一时期为几大台湾电脑 厂 家 提 供 计 算 机 主 板 和 扩 展 卡 的 设 计 ， 包 括 台 湾 的 BIOSTAR 、 MICROSTAR、JOYTECH 公司。1999 年 7 月 2000 年 12 月领导技术人员成功 地开发了 PC 生产线通用母盘自动下载及自动测试系统。并成功地应用于 包括，方正(深圳)集团、海尔集团电脑生产线、海信集团电