保障需求分析卡宣导篇 为什么要买份年金险？ 如何挑选年金险？ 为什么要购买年金险 为孩子存储教育金 准备未来养老金 家庭资产的合理分配 宏观经济环境下资产配置 规避财富风险 …… 了解这些就足够了吗？ 财富传承 年金险优势 挖掘客户真正需求是前提 为什么要购买年金险 △ 恰到好处地问 设身处地聆听 充分清晰表达 为什么要购买年金险 如何挑选年金险 公司的选择 产品的选择 如何挑选年金险 公司的选择 股东实力 偿付能力 服务品质 经营运作 如何挑选年金险 产品的选择 固定返还部分 总收益情况 万能账户 分红情况 如何用一种销售模式帮助我们 赢得客户？ 一个工具 帮助实现一次成功销售 为什么我们需要工具辅助展业 为什么我们需要工具辅助展业 我们和工具的关系到底是什么？ 第一个方面：替代人的一部分功能，提高人在某一方面的能力 对人手的伸延 对人脚的伸延 对人脑的伸延 为什么我们需要工具辅助展业 我们和工具的关系到底是什么？ 第二个方面：给人观察世界增添一个维度 测谎仪，它本身有逻辑缺陷，并不能测出谎言，但它实际上弥补了人观察世界的一个维度。 3G到4G的提升不仅仅是网速加快，更大的成就是带来了移动支付;5G移动的商用，可能会让物联网变成现实。 为什么我们需要工具辅助展业 所谓工具，就是一种行动指引； 不仅从看到的维度上思索它的作用，更要想到在一个全新的维度上，可能会洞开一个巨大的机会。 只有“量”，才有“质” 展现公司实力和服务 为什么我们需要工具辅助展业 30万征订 广东 福建 深圳 河北 北京 四川 还记得2019年的开门红...... 山东 湖北 广西 2020年 保障需求分析卡全面升级 给你一份行动指引， 帮助更多的家庭拥有一份安心 保障需求分析卡内容介绍 亮点一 给予拜访客户的温馨契机——致客户一封信。 亮点二 围绕司庆20周年主题，展现中信保诚人寿20年发展历程。 亮点三 亮点四 引入当今热门话题和标准普尔的理念导入。 从顾问式行销销售引入家庭保障及养老、教育的需求检视 亮点五 公司优势服务全方位展示，体现公司品牌优势 转介绍 主顾开拓 接触 邀约客户 需求分析 建议书说明 销售促成 售后服务 梳理老客户名单 开拓准客户 围绕中信保诚人寿20周年尊贵服务体验季为由，邀约客户 使用保障需求分析卡： 1）拜访理由：公司司庆，致客户一封信 2）介绍公司：双方股东和中信保诚人寿20年历程 3）观念导入：当今热门话题、标准普尔家庭资产象限图 4）需求检视：检查家庭、重疾、养老、教育需求缺口 5）服务优势：公司服务优势介绍 呈现开门红产品建议书 借助方案、活动、服务等内容进行促成 递送保单，寻求转介绍名单 如何使用保障需求分析卡