开门红 早会 怎么讲！ ——开门红早会宣导技巧 2 没有说服力，讲了没效果 一直在讲契约，自己指标还没追 管控变批斗，大家都尴尬 害怕讲不好，干脆不讲 这样困惑，你有吗？？ 形象 内容 故事 沟通 形象 哪个说话更有可信度？ 哪组词，听起来更有力度？ 嗯…… 可能吧…… 应该…… 我猜…… 当然…… 事实上…… 我认为…… 必定…… 在开门红期间塑造精英形象（自信、专业、坚定） 1、开门红期间的宣导，务必做到专业！专业！专业！ 2、态度要坚定，对于不能让步的问题，坚决守住； 3、要有自信，你就是这个部门最专业的督导，要有这样的自信； 4、不要出现低级错误，尽量不要犯错 督导并不是万能的，更多的时候我们像营业部的一个医生。 有时治愈 常常帮助 总是安慰 常怀悲悯之心 1、医生不会因为一个病人病入膏肓而放弃治疗，我们督导也是不会因为某一个营业部很差而放弃经营； 2、医生并非万能，有一些问题目前医学无法治愈。督导也是在面对营业部很多根源性问题无法解决，但是我们也会像医生一样尽力帮助，尽力缓解。 “医生”是我们的固有印象，在开门红期间，用好这个形象有利于：提升在营业部的影响力；拉拢人心，成为业务员的倾诉对象…… 内容 目前病情如何 明天的气温 寒流会不会来 怎么挣钱 工资好多 明星八卦 内容怎么选 必须要知道的事情 想知道的事情 …… …… 这两者，哪一个更重要？？ 想要知道的事情，大部分都是感兴趣的事情； 必须要知道的事情，大多是不以个人意志转移而发生改变的事情。 新闻联播不会因为，你不喜欢看而停播， 天气预报不会因为你怕冷，告诉你明天是大晴天， 公司的管控并不会因为，你觉得做好首期就好，而不管控。 开门红期间的宣导，为了争取更多的时间和机会我们可能会选择前线喜欢的内容为主，管控、指标等为辅助。 在安排宣导内容时，我的建议是：不要有心理负担，把自己想象成一个新闻主播，将业务员需要知道的内容，理性、客观的传递给业务队伍。 故事 情景1：想告诉业务员，不如实告知，公司有严重的扣分扣款处罚，怎么讲？ 情景2：因为自保件继续率低，影响营业部销售资格了，怎么讲？ 情景3：续期工作不配合，觉得首期为王，怎么讲？ “难听的话”用故事讲出来 都是成年人，面斥不雅，业务队伍都是傲骄的人，更加不愿落后 开门红气氛热烈，太过严肃，影响心情 “难听的话”用故事讲出来 建议： 1、 多收集管控案例； 2、夸大、夸张产生记忆点； 3、给予信心，给予鼓励，给予方法 沟通 早会是沟通的一种形式 好的沟通 在理性感性平衡的基础上，理解对方的意思，就双方分歧进行沟通，把双方的 分歧看做是共同的问题，不要相互指责，尽力去说服，也能接受沟通的结果。 理性 理解 沟通 可信度 说服 接受