芙蓉公主招募活动拓客方案
一、活动目的：
1、通过活动让周围小区新客对芙蓉美容院有一定的印象；
2、刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额
二、活动内容：
1：活动主题：芙蓉公主招募活动
2：活动时间：待定
2：活动：通过芙蓉公主招募活动派发体验卡，邀请准新客来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。
3：活动说明：
a.通过前期的夹报、小区广告、电梯广告
通过夹包、小区及电梯广告让周围小区的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活动，邀请新客到店体验，为芙蓉公主招募活动做铺垫。
4、活动方式：a、摆台 b、派发 c、上门推销
5、活动细节：
a.提前一周制作芙蓉公主卡、横幅、x展架、海报、太卡
b.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。
c.活动期间不预约客人
三、活动流程：
a、提前一个星期做夹报，电梯广告、小区广告；
b、附近相关店合作（如美发店，美甲店）互换优惠券；
四、物料准备：
提前三天准备好
横幅“2012年芙蓉公主活动招募正在进行中”
X展架4个
卡项*张
摆台2张、红布2条、椅子2张
台卡、KT板、气球
培训前一天晚上需要准备的物料
1、
五、留客步骤：
1、要留住客人必须做到：
1）专业皮肤管理师。
2）熟悉产品，专业知识及技能训练。、
3）技师的形象。
2、了解店的优势是什么？
3、不能急于求成。
首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。
第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。
第三次到店一定要推销，包括特价产品及卡项。
a高档顾客要长留，项目不宜一次完。
b中档客人可多项，项目两项没问题。
c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。
4、卫生环境等细节要做到位。
5、新顾客一定要预约，否则会导致堆积现象而导致顾客不满意，一般一天不宜超过十人。
6、优惠方案要做得好。
7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。
8、美容师要熟悉本店的整套服务流程，便于推销本店的企业文化和自己、产品的功效。
设计好科学的卡项用以吸引客人，在此推荐团购卡。
七、活动预期效果：
通过芙蓉公主招募活动派发体验卡100张，邀请准新客到店体验，从而创造30个新客。
八、派卡话术：
九、费用预算
A、小区广告？
B、楼梯广告
C、夹报
D、摆台
E、物质
F、其他