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一、推广意义（一）有效人力是衡量一个组织、一个团队凝聚力、战斗力强弱的重要标准，对于销售组织，没有充足的有效人力，就意味着发展的基础不牢、后劲不足。持续有效增员是公司各销售平台积聚发展后劲、提升可持续发展能力、推进业务又好又快发展的内在要求和经营命脉。
（二）科学实用的招募甄选育成体系是构建持续有效、全面协调增员机制的重要内容，有利于提升公司专业形象和对营销员的职业吸引力，改善个险销售组织增员技能和质量，提高人力资源开发效率，推进销售组织结构优化和持续成长。
（三）专业规范的招募甄选育成工具是体系中提高增员留存率和成功率的重要内容，有利于帮助团队找到合适的增员对象，提高营销员增员技能，增强增员意愿。
二、推广内容（一）招募甄选育成体系1、招募甄选育成体系介绍《招募甄选育成体系》分两部分，即招募甄选体系和育成体系。其中增员体系包括招募和甄选两个阶段；育成体系包括职前教育、考证辅导、市场调查、岗前培训、衔接教育、技能提升六个阶段。
2、招募甄选育成体系推广要点招募甄选育成体系是本次推广中重要内容，各级公司在推广过程中务必要确保管理干部、讲师组训和基层主管全面掌握体系中各阶段工作要点和操作事项。
（二）招募甄选育成工具1、招募甄选育成工具介绍⑴招募甄选信息系统：总公司设计开发招募甄选信息系统。
⑵招募甄选工具：《加盟XX相约成功》增员手册及使用指南、《人才市场招募指南》、《1＋1增员指南》、X展架（一套11张）、POP挂旗（一套8张）等。
⑶育成体系工具：育成体系之职前教育、考证辅导、市场调查、岗前培训、衔接教育五阶段组织运作和培训教材。
2、招募甄选育成工具推广要点为配合体系推广，省公司开发大量专业实用的辅助工具，各级分公司在体系推广中要注意根据不同时期、不同阶段、不同层级人员的特点使用相应的配套工具。
（三）新人育成部管理办法1、管理办法介绍建立并完善新人育成部管理办法，以制度模式确立新人育成体系，提高新人留存率，确保持证率，全面提升营销队伍素质，保险组织队伍拓展持续、稳定、健康发展。
2、主要内容新人育成机构设置与职责、新人育成（支）部人员配置、新人育成（支）部运作、新人育成支部管理与考核及公司对新人育成（支）部的支援。
3、推广要点各级公司要根据管理办法要求设立新人育成机构，并于2007年11月20日将新人育成（支）部负责人信息表上报省公司个险销售部。
三、组织领导为确保推广领导与组织工作落到实处，在省公司、市分公司、基层营业单位建三级推广平台。
（一）省公司推广工作组1、组织成员组长：臧杰新副组长：徐明光成员：王晓晨谷峰朱佳齐2、工作职责⑴制定下发《个险销售渠道招募甄选育成体系推广方案》；⑵统筹规划分公司增员育成工作，积极推动增员育成体系全面推广；⑶督导市分公司建立推广制度，组织推广小组成员，严格按照增员育成体系进行操作，探索推广模式，积累推广经验；⑷组织省级推广培训，为市分公司提升专业支持和技术辅导；⑸进行推广追踪，组织检查，处理反馈信息。
（二）市分公司推广工作组1、组织成员组长：市分公司分管个险工作经（副）理成员：由个险销售部、信息技术部等相关部门负责人组成。
2、工作职责⑴制定招募甄选育成体系推广执行方案，并报送省公司；⑵统筹规划招募甄选育成工作，将推广工作与年度各项工作相结合，确保各项工作全面协调发展；⑶对县支公司招募甄选育成功能小组进行培训，并提供专业支持和技术辅导；⑷负责县支公司推广工作日常追踪，定期组织检查分析，处理反馈信息；⑸向省公司上报推广信息、推广经验。
（三）县支公司推广功能组1、组织成员组长：营业单位经理成员：个险部负责人、组训、内勤2、工作职责⑴开展招募甄选育成体系在本营业单位的推广工作；⑵按照规范的招募甄选育成体系运作团队日常增员育成工作；⑶总结上报推广经验。
四、推广步骤（一）宣导推动分别对市分公司领导班子、基层营业单位经理、各职级团队主管、业务员进行宣导，使其深入了解招募甄选育成体系对构建持续有效增员机制的重要意义。
1、省公司宣导培训：管理干部培训班培训对象：市分公司个险部经理、县区支公司分管经（副）理、市分公司推广小组工作人员。
培训内容：省公司推广方案、招募甄选育成体系、招募甄选育成体系操作手册、招募甄选流程及工具使用方法、育成体系授课技巧等。
2、市分公司推广培训：招募甄选育成体系推广培训培训对象：市分公司领导班子成员、市公司个险销售部经理及成员、讲师、基层营业单位经理、县区支公司个险销售部经理、县区支公司工作小组成员。
培训内容：省公司推广方案、市公司推广方案、招募甄选育成体系、招募甄选育成体系操作手册、招募甄选流程及工具使用方法、
