美宝莲--- 因爱而生的传奇品牌 目录 1美宝莲公司的品牌介绍 2美宝莲公司的经营之道 3 美宝莲公司的主打产品 4美国以及中国化妆品市场的分析以及对比 5 中国的化妆品品牌如何才能做大做强 6 美宝莲在互联网时代的营销案例详析 7 课外延伸： 化妆品对身体的影响 锐普PPT论坛chinakui转载：rapidbbs 美宝莲与世界上第一支睫毛膏 1913年美国化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）为他的妹妹发明了美宝莲睫毛膏。那是为了帮助妹妹美宝（MABEL）赢得她男友的心，当时，美宝的男友切特（CHET）恋上了另一个女子。威廉姆斯混合了凡士林胶和炭粉，调制成一种能使睫毛变得黑密动人的膏体。这就是世界上第一支睫毛膏！1914年第一支睫毛膏初试莺啼。切特被美宝充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。1915年威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲（Maybelline）。 Mabel+Vaseline=Maybelline 逆袭的欲望+科技=无往不利的爱情 美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。 至今已经有了97年品牌历史。美宝莲纽约(Maybelline New York)提供包括专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆产品。 美宝莲品牌口号，Maybe she is born with it, Maybe it is Maybelline美来自内心，美来自美宝莲（1991至今，通常为广告的最后一句话） “The power is in your hands”------ “把握属于你的美”。 锐普PPT论坛chinakui转载：rapidbbs 美国美宝莲公司的品牌介绍 服务于时尚大众 与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球19% 的市场份额。在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。 大众化销售渠道 这几年，我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。 网络化营销推广 美宝莲在网络宣传推广方面方式独特而新颖。运用iebook超级精灵制作免费电子杂志，生成在线阅读与下载的方式，通过免费电子杂志推广其新产品。让网民在阅读电子杂志带来的乐趣之时，同时，也在潜意识的接受着美宝莲的新产品、新理念。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。电子杂志延展性强，未来可移植到PDA、MOBILE、MP4、PSP及 TV（数字电视、机顶盒）等多种个人终端进行阅读。 美宝莲公司的管理／经营之道 大众品牌的路线 与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线，随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，不论是品牌管理还是渠道建设，都越来越符合中国国情。在大众彩妆品市场上，今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。 (网友)记得刚刚接触到美宝莲这个化妆品牌的时候是通过广告的，当时它主要以唇膏为广告的产品，发后来逐渐以其他更多的产品做广告，例如轻松一笔画眼线。随时近年来发展的需要，和潮流的方向，美宝莲以时并进推出了多款主打产品，例如近年来掀起了一股 韩潮 热，它推出了多款多功能的8合1BB霜，满足各类人群，特别是现在的年轻人，想化妆的懒人等。美宝莲从专业的化妆产品逐渐变成了简单轻松的化妆产品来满足大众的需求。 美宝莲公司的主打产品 A 睫毛膏一直以来都是美宝莲的主打产品之一，随着发展不断推出新的睫毛膏产品来满足不同人的需要 B 根据时尚潮流发展方向（韩朝热）市场对BB霜的大量需求，成为了化妆品市场中的主流。所以该公司不断根据市场的需要推出各款BB霜来满足大众的需求（天猫网的美宝莲） C 粉底霜一直都是化妆中不可缺的产品，即使有了BB霜的出现，还是不能完全替代粉底霜的地位，仍受大众所喜爱。 D 卸妆产品也是对于化妆人群密不可少，决不可缺的重要产品之一，该公司了不断完善自己的产品也不断完善自己的卸妆产品来满足消费者的需要