趋势的 拥抱变化 是新时代生存的核心法则 保险行业的发展遇到了那些问题？ 销售人员的苦恼 产品单一 服务客户成本加大 销售模式跟不上社会发展 没有归属感 ……… 消费体验感很差 消费者的痛苦 从选择产品变成了选择代理人 买保险容易 买对保险难 售后服务感受很差 ……… 人们日益成熟的风险意识、快速增长 的保险需求、持续提升的购买能力与 保险行业高效率、专业化的服务输出 能力严重不足之间的矛盾。 保险行业的主要矛盾 产销合一 专属代理人为主 低效人海 道路的选择 产销分离 独立经纪人为主 高效专业 产销分离 是解决问题的关键！ 3 3000 How are you“怎么是你？” How old are you“怎么老是你？” 中国银保监会中介部姜波主任之答： 从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保险中 介与保险公司互为补充，一个是销售和服务提供者，一个是风险 集散管理者，两者合力推进行业快速发展。保险中介作用是否得 到充分发挥，保险中介与保险公司分工是否合理，是衡量一个保 险市场是否发达的重要标志。 保险中介 必将成为保险业下一轮的 风口！ 美国逐年升高 英国4倍式增长 产销分离趋势– 发达市场产销分离的分析 中国台湾 欧美发达市场 中国大陆 中介头部企业现状分析 年度1~5亿 区间的代表型 年度5~10亿 区间的代表型 2018年12亿 2019年14亿 2018年20亿 2019年20亿 泛 华 2018年14亿 2019年12亿 大 童 永 达 理 明 亚 鑫 山 华 康 华夏在线 盛 唐 目前大多数中介企业的痛苦 经营模式极为简单（包干制） 机构铺设较为缓慢 成本压力较大导致特别依赖续期积累 后线薄弱，无法形成有效的管理体系 IT系统普遍落后 1 2 3 4 5 我们的优势 寿险公司个险的投入及经营模式 盈利模式的彻底改造 后线管理体系相对完备 IT系统的建设相对发达 牌照资源丰富 1 2 3 4 5 保险行业第一家真正意义上 的依托保险公司且独立经营 的以寿险业务为主营业务， 以线下队伍建设为核心目标 的中介公司！ 华瑞 开创中介发展新纪元！ 我们的目标 10亿+保费规模 30000+在册人力 20家分公司 跻身中介头部阵营！ 梦想很丰满 现实很骨感 我们的差距在哪里？ 经营理念的改变 销售能力是一家销售公司的核心竞争力