2019保险中介代理趋势观念引导 我怀一份使命 您拥一份赤诚 管理资源网保险资料下载门户网站 寻找轨迹篇 跟随趋势的脚步，寻找您的归属 谈趋势 谈选择 谈职业发展 谈困惑 寻找谈职业发展 问题一： 你在保险行业打算 走多远 长期从业的行业需要具备的特质 行业周期长 长寿的行业 保险行业的生命力 国家政策支持 产品周期长 长期的产品 产品的特点 持续的后期服务 需求周期长 长期的需求 各阶段需求的变化 持续的需求满足 1、行业周期长 600多年存在历史 人们孜孜以求的风险转移的工具 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” 保险业对于社会发展的重大意义 START 社会保障管理 社会风险管理 社会关系管理 社会信用管理 社会的“稳定器”国家政策支持—“国十条” 新国十条 一、总体要求 二、构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系 三、发挥保险风险管理功能，完善社会治理体系 四、完善保险经济补偿机制，提高灾害救助参与度 五、大力发展“三农”保险，创新支农惠农方式 六、拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级 七、推进保险业改革开放，全面提升行业发展水平 八、加强和改进保险监管，防范化解风险 九、加强基础建设，优化保险业发展环境 十、完善现代保险服务业发展的支持政策 国家政策支持与推动 助推行业大发展 2、产品周期长 寿险合同—长期保障合同 销售 跟进服务 理赔服务 长达数十年的客户服务 三口之家 家族建立 3、需求周期长 随着阶段变换风险管理需求不断转变 管理风险的保险工具使用不断变换 满足客户需求的周期较长 家庭 个人 MDRT成员的构成 国际寿险业的至高荣誉 它表明会员在寿险及金融服务领域 拥有渊博的知识和最高的职业道德 TOT成员（顶级成员） 多数从业经验逾50余年 代表人物：梅第爷爷 MDRT终身会员，连续33年入围MDRT 现年94岁，保险行业从业超60余年 寻找谈职业发展 问题二： 保险业未来的主要 客户群是谁？ “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” 中产阶层 低收入人群 商业保险 重点需要！ 只需要基础保障 商业保险主要客户群划分 社保 只解决基础需求 重点需要！ 长期从业者主要客户群定位 商业保险的未来主要客户群 中产阶级以上的客户 寻找谈职业发展 中产阶级以上的客户需要 什么样的保险从业者？ 问题三： 主要客户消费群期待的保险从业者特质 客观 中立 专业 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”