1 天津建邦时代汇项目 街区商业营销作战提报书 二零一八年二月十日 2 通过前期对项目定位、市场情况、产品规划一年多的跟进及了解。通过持续的跟进及扎实的工作对 于本项目发展目标、市场环境及营销难点均具有较为清晰的理解。 智汇商业本次汇报内容是基于前期工作的梳理和总结，从协助开发企业成功实现项目发展目标。获 得市场优势、打赢项目营销战役的维度来阐述我们的作战指导原则及操作思路。希望借此报告能够 较为全面的向开发企业的领导全面诠释市场情况及问题，展现智汇商业的操作能力，期待与建邦地 产共同赢得此次战役和为未来的协同发展垫定坚实的基础。 前 言 3 项目指标 本次报告研究的内容为建邦时代汇二期商业产品的前期策划 二期商业建筑面积3.80万方，为立体商业街区 4 建邦时代汇 —— 建邦集团商业产品营销典范 打造一个创新型的产品 建立城市街区商业的新形象 突破区域商业市场的空白 支持产品影响力的扩大化 1 创立建邦商业地产品牌 通过创新的品牌理念 塑造建邦商业地产标杆 2 销售业绩目标 价格突破市场价值 完成全盘清售目标 3 企业诉求 5 销售市场 投资市场 PART 01 市场分析 - 项目的要素及市场机会 - 商业市场 6 销售市场 2016年中至2017年10月，智汇商业持续跟进了本项目所在区位 的房地产销售市场的发展情况及去化状况。经过总结得出了相 关的结论。 1、东丽区不是天津市的商业核心区，市场表现不佳、市场认知有所缺失； 2、华明镇内所供应的商铺品质不高，导致华明镇的商铺价格较低。 3、华明镇的商铺投资信心虽有，但基本以低价竞争取胜； 4、投资前景好的商铺可以突破区域内的单总价范围。 总结：传统的商铺销售模式无法支持本项目营销目标的实现，需要实现 商业创新及营销创新。 7 15000 10000 5000 0 45000 40000 35000 30000 25000 20000 100000 50000 0 300000 250000 200000 150000 供应面积 成交面积 成交均价 10000 5000 0 25000 20000 15000 30000 0 90000 60000 供应面积 成交面积 成交均价 近一年，天津市商业去化率为61.5%，去化效果不佳。天津市商业目前存 完成去化还需要121个月。 近一年，东丽区商业去化率为39.1%，去化效果较差。东丽区商业目前 量为899.3万平米，按照近一年月均去化速度，在没有新增供应的前提下， 存量为38.5万平米，按照近一年月均去化速度，在没有新增供应的前提 下，完成去化还需要 65个月。 近一年天津市商业市场供需走势 近一年东丽区商业市场供需走势 东丽区：市场存量较大、去化速度较慢 东丽区2016年商业存量占比天津市场不大，商业近一年的去化率约为39.1%，远低于天津市场平均去化率水平。 目前东丽区月去化面积约6000平米，按存量计算约需要65个月才能全面去化。