用最小的代价 给孩子一辈子的保障 ——活泼可爱的孩子销售逻辑 讲师介绍 ** **分公司高级部经理 所获荣誉： 2011、2012、2014年连续入围总公司高峰会 2013年起连续八界入围总公司双峰会 2014年四次入围月度六杰 2014年第三届双峰会讲师2014年 2015年2016年抢刊封面 2015年入围IDA国际铜龙奖，2015年入围百年首批MDRT会员 2015年入围总公司最美营销员 2015年荣获保险行业协会百强业务员 2016年10月荣获国际保险IQA品质奖.IAP国际产能大奖 数据展示 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 目标人群：刚有宝宝的父母 人群特征： 人群特征 有经济基础，愿意为孩子投入 别人孩子有的，我的孩子也应该有 从众心理，喜欢听别人的建议 希望给孩子最全的财务规划 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 我要让他真正的赢在起跑线上 必须让TA拥有足额的康悦一生 为什么要拥有康悦一生？ 客户： 孩子的健康是父母最基本的责任； 用最小的代价给孩子一辈子的保障； 培养孩子有健康意识，有风险规划能力； 直接给孩子购买50万保额的康悦，体现优越感 业务员： 人人都要买，容易打通观念 早晚都得买，保费低，易承保 锁定客户，买了重疾，还有子女教育 为什么要卖孩子康悦一生？ 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 投保举例 李先生拥有一个幸福的三口之家，日常忙碌之余，李先生不忘给自己刚出生0岁的女宝宝投保百年康悦一生重大疾病保障计划 单位：元 销售流程及话术 该有的都要有，孩子的健康是父母最基本的责任 理想学校 私人家教 看最美风景 美好未来 健康出现危机，不能说给了你那么多而没钱看病 讲责任 该有的都要有，孩子的健康是父母最基本的责任！ 讲责任 孩子是你们爱情的结晶； 孩子是你们生命的延续； 孩子是你们未来和希望； 这一生最大的缘分，就是看着他的背影渐行渐远； 只要你在，爱就在！ 作为家长，我们需要趁孩子小，为他们购买足额的重疾保险！ 讲好处 1、50万可以轻松面对重疾的高额费用，甚至海外就医 讲好处 2、孩子买50万保额保费低，易核保 讲好处 3、培养孩子有健康意识，有风险规划能力 保险写进课本---保险伴我一生； 高考有关保险的题分占总分的37分； 引导孩子存钱买保险来改变孩子乱花钱的习惯，让孩子养成理财意识，风险管理的意识 讲好处 4、公司只允许孩子最高买50万保额，想多买买不了 讲产品 在保险其间内，李先生的宝宝拥有如下保障利益： 详细责任描述以产品条款为准 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多！ 这款产品组合，保障方面是最全面的。 话术：合同生效之后，一个高额的保障就伴随孩子一生。你买了这一份保险，就得了三重保障 第一重是100种重大疾病，确诊即赔ｍａｘ｛50万元，确诊时保单的现金价值｝； 第二重是男女特定的恶性肿瘤， 70周岁之前确诊即赔付15万元； 第三重是50种轻症，先给10万，用来治病，最高给5次累计50万，从此豁免余下各期保费 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多！ 现在的医疗费用这么高，不买这些也不够啊。 话术： 现在的重疾呈现三高一低的趋势（解释），我们公司最新的理赔数据显示各类重疾的治疗费用（展示），恶性肿瘤需要42万，因此您宝宝的50万重疾一点也不高； 根据监管要求，您的宝宝最高也就能买50万保额，你想多买也不行啊！ 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多！ 这款产品组合，年龄越小保费越低。 话术：你的宝宝早晚都得买重大疾病保险，现在买价格最低，而且投保流程最简单，你看看不同年龄段的费率和公司审核标准 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多！ 这款产品组合除了保障全面外，还可以在宝宝70岁的时候返还您祝寿金，保障责任还继续有效直至终身。 话术： 虽然您现在多交了些保费，但是到70岁的时候，我们将返还您一笔高达101000元的祝寿金，而且保障责任还继续有效直至终身。您交的多了，我们返还您的自然也就多了，相当于你没花钱就获得终身的保障，这是这款计划最核心的亮点。 现在人均寿命长了，最新的数据男性是75.9岁，女性是84.6岁，将来长寿是毋庸置疑的。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看