增员有道 晋升无忧 目录 ** 精英简介 公司：**分公司营业二部职场：城区一部姓名：** 职级：处经理入司时间：2008年8月8日 2016年晋升处经理 2017年12月荣获首届星级导师最佳园丁奖 2017年12月企业家俱乐部企业先锋奖 数据展示 2016年 团队人力 13人 2017年 团队人力 79人 2018年 团队人力 183人 巅峰时期团队人力达270人，用心，用技巧，全员增员 聚焦价值 找到增员对象不难，难的是如何打动对方，让其对保险行业充满信心，愿意从事。 面谈的过程和做业务是一样的。用心、用技巧，按标准流程。 我的困惑 如何激发伙伴意愿？ 增员渠道的选择？ 增员面谈谈什么？ 方法步骤 方法步骤 一、意愿激发 主管 其它伙伴 新人 精英 带头增员是必然 新增新，谈利益 增员晋升，谈规划 跟着团队走 全员出动，形成对抗！ 坐以待毙，就是毁灭！ 方法步骤 二、专项培训 集中培训 统一流程 异议处理 方法步骤 二、专项培训 集中培训 集中培训，统一思想 大小培训，见人辅导 方法步骤 二、专项培训 1.寒暄赞美 2.自我经历和我选择这个行业的想法（三分钟让面谈者忘不了我，我与新增员建立同理心） 首次与新增员面谈介绍: 3.公司历史，实力，企业文化，产品 4.培训课程(公司的培养体系) 统一流程 方法步骤 二、专项培训 5.公司薪酬福利 6.岗位职责和激励计划（这个工作你要做什么，和除了收入以外你还可以得到什么？） 7.发展空间（谈职涯规划） 8.谈自己的成长荣誉或身边成功保险人的案例 9.再次谈促成灵招 基本法谈“钱” 方法步骤 二、专项培训 保险是最有事业性的工作 助人成功就是自己最大的成功 保险的时机最好 04 03 05 02 06 01 沟通重点 我是新人的最佳导师 每个人都可能随时换工作 我要找最合适的人 方法步骤 二、专项培训 异议处理 方法步骤 二、专项培训 异议处理沟通支持 公司经营不了解 我们在做每一行的时候，薪资的基本保障对我们来说都很关键，我非常理解，可是我们有没有想过一个问题，如果有一个稳定的薪资就相当于有一个没有太大晋升空间的职位，我们追求的有保障不是一个长远目标，只是一个最基本的生存问题，咱们这个行业有可能会让你一个月的收入超越传统行业一年甚至几十年的收入，我们在享受这个行业带给你丰厚回报的同时就必须接受她带给你的不确定的因素，这些都是相辅相成的，况且这个行业对于一些新人来说还是会有基本薪酬的，只要你听话照做，做好，那么也不至于会让你没有任何保障 方法步骤 三、分组出击 缘故 网络 新增新 陌拜 渠道多样，主管带头，全员增员，认准市场