课程大纲

社会人
**企业家梦想成长之路**企业家架构模型
**人
**店长
**经理人
**企业家
初级
标准
旗舰
初级
标准
高级
初级
标准
高级
注：收入根据XXXX年全省平均数测算得出，做到对应架构，业绩达到平均数就有对应收入
举例：**店长测算
年度盈利 10万
**系统的成功实践：
**,**(海外)**分公司区域执行总监,4年人力翻20倍，业务同样 增长20倍
**企业家——增员是起点
起点：增员
晋升组经理
顶薪之路：夯实架构
晋档：高级组、资深组
晋级处经理
晋升高级处经理
晋升资深处经理
晋级区经理
**经理人
**企业家
**店长
**人
小结一
一、要在**实现盈利最大化，就要做**企业家。 二、要做**企业家，先从**新店长做起。
社会人
**企业家梦想成长之路
新店长赢利模式
一、“金种子”方案4
1. 实施时间- XXXX年4月1日-XXXX年6月30日
2.实施对象- XXXX年1月1日-12月31日期间首次签约的 新人。 签约时新人年龄在22岁（含）-45岁（含）
3. 奖励内容3
4.相关要求 （1）获奖人员及所增新人必须在入司半年内参加新兵营并结训 （2）在本方案结束前，未获得新兵营结训记录则无法下发奖励。 （3）XXXX年1月1日后签约新人只享受本方案，不重复享受**分公司其他人力发展奖励方案
（1）绩优新人增员奖 （2）绩优新人展业奖
（一）绩优新人展业奖（含创业津贴）
备注： 1、年龄在25到40岁的金种子同步享受创业津贴。 2、每月签约以10号为限，10号前当月为底薪计算第一个月，10号后下月为底薪计算第二个月
案例分析（一）
新人**30岁，在XXXX年6月11日签约，每月产生佣金2000元，**在7月3日参加新兵营并当月结训，请计算**下半年共获得多少津贴及奖励？
**佣金： 2000*6=12000元 **底薪： 2000*3+1800*3=11400元 合计23400元，平均3800元
（二）绩优新人增员奖

XXXX年9月1日起，新人要求为首次签约即可，没有年龄限制。但必须签约半年内参加新兵营并当月综合举绩！
新人签约时长
第月
124791011
按月发放，及时获利！ 鼓励增员，合理避税！
（二）增员奖励——推荐新人奖
每月按新人当月佣金的10%发放！
新人累计7-12月FYC累计达到6000元 最近一次考核业务主任职级维持
在第13个月发红包
（三）增员奖励——伯乐奖
案例分析（二）
**30岁，在XXXX年6月11日签约，当月增员4个新人，每个新人在7到12月，每月都产生佣金2000元，请计算**有多少的增员收益？（含金种子奖励，推荐新人奖及伯乐奖）
金种子增员奖励：1000+1500*3=5500元 推荐新人奖：2000*4*6*10%=4800元 合计增员利益： 5500+4800=10300元
基本法的最大受益者
各职级XXXX年月均收入
收入随职级提升而同步提升，主管系列接近1.4万，同比提升10%，所有职级主管人均收入过万；业务系列不到2千，两者差距巨大，主管是基本法分配的主要对象，晋升是提升收入最主要的途径
直辖组津贴最高22%！
（四）晋升组经理——管理津贴

（五） 晋升组经理奖
（六） 直辖组举绩奖励
举绩人数越多 津贴发放越高
特别提示： 新主管特别津贴与绩优组经理奖不重复获取，择高发放
1、任职业务主任满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有效人力4人；
如何晋升？
案例研讨（三）
请在笔记本上描绘你团队的架构图和晋升模型，规划你的晋升时间
小结二
一、组织发展是寿险行业盈利最持久的模式。 二、要成为这个行业最高收入的人，就要做主管！ 三、做主管，才能保证未来的收入！
**企业家之路 从成为优质金种子开启
金种子4-7月获奖情况
合计330人次获得金种子 奖励，且经过持续关注获奖持续升温，长达12个月的奖励，越到后面奖励越高，因此敬请关注并争取获奖！
金种子收入红人榜
再来看看金种子奖励发放后的排名变化
增加金种子后收入红人榜
金种子奖励的关注，能帮我们增加收入
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看