方圆艺术学校的渠道策划 李小龙22 宋宇江30 冯昭倩12 杨 婷38 陈小英 4 张 苗41 目录 建立渠道目标 竞争对手的渠道分析 确定分销渠道建设目标 策划分销渠道结构 管理与控制策划 返利政策 奖惩政策 客服与培训 建立渠道目标 1、选址：山西省太原市迎泽区青年路五中附近 2、经营模式：加盟合作。以太原迎泽区为总校，再向山西省的其他城市延伸，加盟分校。 3、拓展：山西省的其他城市 （大同市、长治市、晋城市、朔州市、临汾市、运城市） 竞争对手的渠道分析 根据走访调查，在太原五中附近的竞争对手有：昂立教育。昂立培训学校有四所学校，都分布在迎泽区、杏花岭区、小店区、万柏林区. 优势：该学校是上海的加盟学校，知名度高，美誉度高。近几年发展迅速，师资力量雄厚，教学设备丰富。 劣势：但目标人群单一，主要以发展少儿培训项目为主。 机会：现在社会好多家长都不想让自己的孩子输在起跑线上，报考艺术特长班的风潮愈演愈烈。也为艺术培训学校打开了市场，发展前景巨大。 挑战：竞争者多，竞争激烈。 确定分销渠道建设目标 （1）扩大生源。 （2）提高学校的知名度 策划分销渠道结构 将学校的总校设立在迎泽区青年路太原五中附近。建校初期再向杏花岭区的杏花岭第一中学以及小店区太原市第四十七中学附近设立两个加盟学校。 根据学校初期的规模及财务能力，通过加盟的方式，在太原的两个地区拓展市场。 由于目标群体为学生，选址在这几所中学附近，人流量大，靠近学生，地理位置占据优势。 管理与控制策划 返利政策：1、少儿项目：第一学期按照原价收费800元/ 学期，第二学期仍在本校培训，学费为720元/学期。 2、艺考生：被一本院校录取者奖励1500元，被二本院校录取者奖励1000元。 学习期间，成绩优异者，有两次免费听专家培训课的机会。 奖惩政策： 奖：1、升迁或晋级、通令嘉奖等荣誉称号。在给予上述奖励时，发给一次性奖金和荣誉证书或奖状。 2、在完成规定的教学任务的同时，注重教学方面的创新，班级升学率达90%以上。 3、每学期（或学年）评出一个或两个优秀班组，可获得相应奖励，并授予“优秀集体”称号。