四步一图说保险 件数人力飞起来 ** 目前职级：理财业务部经理(FDM) 教育背景：首都经贸大学 研究生 职业背景：外资企业项目经理 签约时间：2009年8月 所获荣誉： 入围总公司历届骑士峰会 入围总公司历届高峰会 2017年全国高峰会长 2016年-2018年连续三年达成百万精英 2011年-2018年期间6次达成IDA会员 2011年-2018年期间6次入围MDRT 2016年- 2018年连续三年达成COT 2016年组建“雨杉梦之队 ” 数据 展示 关键技能 观念 突破 成长感悟 数据展示 健康险件数迅速突破，总件数中的占比不断提升 持续使用四步一图讲保险，助我业绩达成高件数，团队人力创新高。 方法技巧 数据 展示 关键技能 观念 突破 成长感悟 客户不懂 新人不会 曾经的困惑 自己展业没问题，有效方法没总结 新人发展有困惑，批量复制没举措 一次经历， 改变了我的观念 内心的触动 保险不能改变我们的生活 但能防止我们的生活被改变 我们不缺客户， 缺的是与客户相匹配的思维与交谈逻辑 我们不缺方法， 缺的是与新人易学好用的专业版销售逻辑 从新定位我的认知 正确定位专业保险人 强势解读保险的功用—— 真正富裕的安宁生活 认知改变——强势推专业 数据 展示 关键技能 观念 突破 成长感悟 四步重塑保险理念 一图挖掘保险需求 客户认同专业理念 新人掌握销售逻辑 自我逻辑整理发现——个性化销售逻辑 第一步：提问了解你的客户 第二步：画图教会你的客户 第三步：引导挖掘你的客户 第四步：方案帮助你的客户 四步销售法提纲 创新的销售逻辑 保险功能的完美呈现 不知道怎么切入保险 新人时常爱你在心口难开 不清楚客户对保险的认知与需求 客户对保险认知不全面 客户不知道时，新人也不知道 是否有这样的困惑 你对保险的看法？ 完全不懂 半懂不懂 自以为懂 第一步：开门见山，直接询问 无论客户对保险的认知程度咋样， 通过保险思维图，解决所有问题。 认知客户的消费思维 形 爱分析 爱比较 轻易难打动 魂 喜欢完全掌握事物的本质 需要合理的逻辑支持自己的判断 呈现专业，获得客户认同 第二步：用理性导图解决感性问题 沟通要点：客户想买什么不重要，坚持先讲明白保险作为金融工具能解决什么问题。 巧用保险思维导图 专业解读保险功用 权威全面讲解保险 保险思维导图——专业认知保险及需求 沟通要点：客户哪里不清楚重点讲哪里 客户需求在哪里重点讲哪里