增员技巧与异议处理 ——增员“三角图”促成逻辑 目录 增员三角图 01 促成图 02 增员什么情况下会成功？ 你是怎么被促成的？ 你让新人觉得TA的需求被这个机会满足有极大的可能性。 （发现需求、激发需求、挖掘需求） TA从你的状态中找到信心。 （精神风貌、增员自展过程的感觉、花钱的态度） 增员是去找有意愿的增员对象自展还是见到人本能地自展增员？ 一件事：找人 需要保障的人 宣传保障的人 不管客户有没有签单，客户就是我们的准增员对象！ 关键句：您目前不方便买保险真的很遗憾，但是没关系，您的保险意识这么强，我觉得今天自己没有白来。因为您可以做一个宣传保障的人，将您的保险意识传递给更多的人，也可以获得收入的提升，买得起保险，还可以获得员工的保障补贴，用最低的价格完善保障。我来给您简单介绍一下您到我们公司来将得到什么呢？ 增员三角图 成长 收入 快乐 手机 展示 报名参训 一、收入 佣 金 津 贴 奖 励 关键句：在**，收入上不封顶。 付出就有回报，我们的收入下有保底，上不封顶。我们销售的保险一般3-5年都会有续收，做一单年年有钱拿，收入是不断倍增的；因为客户会自己买、全家买、朋友圈子买，我们的收入是源源不断的。 关键句：能拿长达一年的新人津贴和长久的管理津贴。 对于新人来说，公司会特别扶持，提供长达一年新人津贴让你创业无忧；当你做了主管之后，还能够拿到管理津贴，我们省做的好的主管，管理津贴可以拿到100万，你看这是我的（我的主管的）管理津贴。 关键句：公司每个阶段都有丰富奖励 拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障、以及年金养老保障、比社保更有优势。 晒收入：可以用手机E店展示收入，数字大、项目多 开单有奖励，增员有奖励，月月有奖，阶段有奖。有国内外旅游，高端的培训学习机会，精美的生日礼品、节日礼品等等。 增员三角图 成长 收入 快乐 手机 展示 报名参训 三人组团轮训 业务员、准增员、观察者 增员三角图 成长 收入 快乐 旅 游 价 值 关键句：世界那么大，**能让你走出去看看 我在入司之前几乎都不出过家门，但是到保险公司之后，跟着公司把祖国大江南北基本都游遍了。你想不想一起出去免费旅游，只要你加入我们就有机会！ 关键句：在**可以收获荣誉，每天充满正能量 你的每一点付出和努力，都能收获鲜花和掌声。如果你表现好，可以代表我们公司到总部和省市公司接受表彰；我们还可以到人民大会堂接受最高的荣耀呢。 关键句：个人价值、家庭价值、团队价值、当地价值、社会价值 表 彰 用手机展示旅游照片 用手机展示表彰照片 个人价值：能够实现自我价值，通过自己的努力、改变现状；越来越多的精英人才也都来加入**，因为到这里能够挑战自我，证明自我； 家庭价值：在家里我们就是家庭妇女，容易跟社会脱节，要挣钱有地位，还能把保险事业作为家族企业进行代代传承，带动整个家族的兴旺； 男士：在家里我们就是顶梁柱，要挣钱有地位 …… 大学生：我们是家庭的希望，需要证明自己的价值。 爱父母，就让他们不再担心你，爱伴侣，就为他分担生活的重担，爱孩子，就做他的榜样和骄傲。 团队价值：不是每份工作都可以当事业来做的，你还可以组建自己的团队，能带领你的团队接受公司各种表彰，正是你价值的体现；我今天来找你，是因为我正在创建自己的“企业”，我觉得你的XX优势正是我的团队需要的，我们一起联手共赢！ 当地价值：你挣到钱买车买房，在你们当地就开始小有名气了； 社会价值：这是一份有爱心和责任心的事业，每卖出一份保险就为一个家庭多送出去一份保障，我们就是爱心天使，肩负着社会的责任，体现了我们的社会的价值。