如何有效拜访 课程PPP表 1、目的: 让伙伴们明确如何有效拜访 2、目标: 通过实际案例来清晰拜访要点 3、过程: 20-25分钟 4、要领: 启发意愿，降低拜访心理压力，真正走出去 5、收获: 通过有效拜访，获得准客户 目录 拜访与收入 拜访的难点 拜访的重点 目录 拜访与收入 拜访的难点 拜访的重点 提前场纪录4小时票房1.02亿！ 华语最快破10亿纪录！ 华语连续单日3亿纪录！ 华语单日最高票房纪录！ 猫眼口碑9.7分国产第一！ 目前票房已超50亿！ 时下热点 等我有钱了，奔驰买2辆，一辆自己开，另一辆拖着！ 市中心别墅买2套，一套自己住，另一套养猪！ 有钱了，我就买两杯豆浆，两根油条，我想喝甜的就喝甜的，我想喝咸的就喝咸的！ 用这些还账，剩下的呢？剩下的慢慢还！ 钱不是问题，问题是没钱！ 时下热点 曾为拍《战狼2》，抵押房产8000万，如今一路飘红的票房收入，让网友脑洞大开！ 最挣钱的** 做保险代理人！ 而且是做**保险代理人！ 做哪一行才能挣到钱？ 最挣钱的** 挣钱的关键 待在家里是等不来客户的！ 不停的拜访才是关键！ 目录 拜访与收入 拜访的难点 拜访的重点 拜访恐惧在哪里？ 没有实战拜访的原因在哪呢？ 有句话不知当讲不当讲（长辈面对晚辈，高职级面对低职级） 最怕空气突然安静（急于求成，导致尴尬进而自信心受挫） 人不在家好开心（登门成为一种负担） 懒惰是一种病（能坐就不站着，自由散漫） 我想大声告诉你，我一直都不在你心里（保险只是一个备胎） 心理障碍+方法错误 目录 拜访与收入 拜访的难点 拜访的重点 首先认识拜访 拜访，是一个汉语词汇，汉语拼音为bài fǎng。 拜访的基本字义为短时间看望。拜访同义词有拜会、拜望、访问、拜见。 在保险行业里面，拜访代表着收入，是产品销售环节中至关重要的一个环节！ 客户不是守株待兔来的，而是要主动出击，如果不注意细节，也只是缘木求鱼！ 拜访的要点解读 一、自我心理障碍得打开： 1、相信公司： 实力雄厚、上市公司、市场地位、投资优势、金融品牌 2、相信行业： 国家支持、前景无限、朝阳行业、《保险法》 3、相信自己： 专职专业、服务至上、真诚勤劳 没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人！ 二、正确看待客户的拒绝： 拒绝是正常的，立马成交才不正常！ 合理理性面对客户异议，耐心做出解答！ 拒绝是签单的开始！ 即使失败99次，也要努力凑个整！ 拜访的要点解读 三、注意拜访的表达方式： 赞美观察 合理发问 共同话题 男士聊时政工作，女士聊生活八卦 拜访的要点解读