增员要树立正确的观念 课题1：增员要树立正确的观念 在过去的若干年里， 保险行业虽然实现了规模化的快速增长， 但在增员工作上显然是走过了一段 “为增员而增员”的弯路； 当时为了完成既成任务和目标， 再加上客户需求简单、竞争环境相对平静， 所以允许这种情况存在。 课题1：增员要树立正确的观念 而现在，随着市场的日趋成熟，竞争的不断加剧，客户的需求多样化， 这条路已经走不下去了。所以，我们必须回到正确的轨道上来。 如何走上合理的增员之路？ 首要的就是树立正确的观念，这一点在业内已经达成共识。 课题1：增员要树立正确的观念 增员要树立正确的观念 包括如下四部分： 课题1：增员要树立正确的观念 1.相信保险能够帮助别人 要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。 用话术增来的人自然用话术去卖保险。由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。 这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。如果这样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。 课题1：增员要树立正确的观念 1.相信保险能够帮助别人 从某种程度讲，保险有时候很像传教， 因为它是在向人们宣导一种理念， 而且很容易遭到别人的拒绝。 但只要增员是建立在相信的基础之上， 再附之以一些方法，也就是所谓的话术， 就会使增员的效果事半功倍。课题1：增员要树立正确的观念 1.相信保险能够帮助别人 要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。 保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。 然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。 在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来， 并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？ 课题1：增员要树立正确的观念 2.相信保险能够实现你的人生梦想 从这个角度来说，增员也是一种销售 课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售 课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售 这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。 然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。 因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。 课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？” 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？” 由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。 所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。