健康型保险销售理念 专业化销售流程 目 录 一、健康型保险销售理念回顾 二、“五指销售法”串讲 三、演练及通关 人生最重要的是什么 ？ 幸福 家庭 爱情 能力 名誉 地位 事业 成功 财富 健康 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1倒下，人生将失去意义！ 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据统计 人一生中患重大疾病的可能性高达 72.18% 治愈率越来越高 世界卫生组织调查———— 随着科技发展，重疾治愈率已达50%， 重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%！ 治疗费用越来越高 长期护理和康复治疗严重影响工作生活 数据来源于《保监会规定的25种重大疾病治疗康复费用一览》 长期护理和康复治疗 严重影响工作生活 数据来源于《保监会规定的25种重大疾病治疗康复费用一览》 发病年龄越来越低 据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向! 买保险，首选健康险 健康险，至少要买50万 目 录 一、健康型保险销售理念回顾 二、“五指销售法”串讲 三、演练及通关 “五指销售法”的核心：三三法则 “五指销售法”的总纲（1/2） “五指销售法”的总纲（2/2） “五指销售法”解读（1/5） 热点话题切入健康 人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？ 【在A4纸上写：100000000000000 ……】 每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都 失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利，而不是专利！ “五指销售法”解读（2/5） 转入亚健康 世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态；重大疾病呈现“三高一低” 导入亚健康原因：三种发病原因 日益恶化的生活环境：全球近1/4的疾病由环境污染引起。全球经济快速发展所带来的副产 品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球 近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发 达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。 越来越大的工作压力：日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、 频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆 力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。 不合理的饮食习惯：就是指经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品，过去三十年里中国居民 饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家 常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了 “垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血 糖的“富贵病”。 （数据来源：人民网>>人民网健康卫生频道）