中国人民健康保险股份有限公司 再谈一生无忧综合保障计划销售 佣金比例高 销售难度低 维持考核易 续期让团队更稳定 加保的空间大 受众面广 对于没有保险人员的首选 半强制储蓄帮助客户理财 定期给付保额，收益确定，具有投资的意义 回归本质，保障功能全体现 解决养老危机 一份投资五项收获…… 利益分析 销售策略 销售策略 单身期： 时间：一般为2～5年，从参加工作至结婚的时期。 特点：经济收入比较低且花销大。这个时期是未来家庭资金积累期。年纪轻，主要集中在20-28岁之间，健康状况良好，无家庭负担，收入低但稳定增长，保险意识较弱。 保险需求分析：保险需求不高，主要可以考虑意外风险保障和必要的医疗保障，以减少因意外或疾病导致的直接或间接经济损失。保费低、保障高，若父母需要赡养，需要考虑购买定期，以最低的保费获得最高的保障，确保一旦有不测时，用保险金支持父母的生活。 销售策略 销售策略 一生无忧+福佑专家意外伤害+意外医疗+住院定额 阐述重点：加强意外风险渲染，从孝敬父母入手 销售策略 家庭形成期 时间：指从结婚到新生儿诞生时期，一般为1～5年。 特点：这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定，家庭已经有一定的财力和基本生活用品。为提高生活质量往往需要较大的家庭建设支出，如购买一些较高档的用品，贷款买房的家庭还须一大笔开支---月供款。双方年纪较轻，健康状况良好，家庭负担较轻，收入迅速增长，保险意识和需求有所增强。 保险需求分析：为保障一家之主在万一遭受意外后房屋贷款不会中断，可以选择缴费少的定期险、意外保险、健康保险等，但保险金额最好大于购房金额和家庭成员5至8年所需生活开支的总和。 处于家庭和事业新起点，有强烈的事业心和赚钱的愿望，渴望迅速积累资产，投资倾向易偏于激进。可购买投资型保险产品，规避风险的同时，又是资金增值的好方法. 销售策略 一生无忧+健康宝+住院医疗 阐述重点：保障+投资，满足客户需求 一生无忧与健康宝的保险期间相同，通过一生无忧来增强健康宝的保障功能，同时满期获得高额回报