**分公司发展规划报告 目录 1 2018年工作总结 ①行业地位 ②监管动态 ③工作成效(KPI） ④机构建设 ⑤内控合规 **省总保费同比8%、武汉市总保费同比-3% 行业地位 — 总保费 行业数据均截止：9月30日 行业地位 — 总保费 27% 41% 47% 111% 1 6 我司经代渠道持续保持市场领先位次，NO.1！ 全行业41家、外资13家 3 1 1 1 2 2 4 1 1 9 3 6 1 行业地位 — APE 同方全球APE 30th、-1； 9th、 -2 代理人 30th 、+6；7th +4 银保 1st 经代 2017年1-9月 4911万 2018年1-9月 11131万 127% ↑ 对标公司APE 2018年1-9月 各渠道行业排名 行业地位 — APE 对标公司三大业务渠道APE外资系排名情况。 4 4 1 2 1 5 1 信诚：“1+5”机构布局，队伍稳定且成熟，武汉市期交业务占比较高，中信渠道贡献较大，中信期交同比成长高达97% 中英：“1+3”机构布局，机构排位变化主要在于银保渠道名次提升，趸交同期成长144%，期交同期成长157%，也正因趸交业务的成长， 导致机构在内涵价值排位时出现负增长 中意：“1+1”机构布局，荆门中支刚刚开设，代理人渠道成长较快，但银保渠道因产品结构调整未销售趸交产品，导致工行渠道流失， 趸交规模负增长达到95% 监管动态 —**监管 **保监局王斌局长提出保险业未来监管和发展的三大战略： 1、防控风险—要坚持“保监会姓监”，加强和改进监管，守住不发生系统性风险底线； 2、服务大局—要坚持“保险业姓保”，以人民需求为中心，提升保险业服务能力； 3、改革发展—要坚持“稳中求进”，积极推动改革，完善体制机制，增强市场活力，提高发展质量和效率。 工作成效 — KPI **分公司APE总量位居第三 **分公司APE达成率连续三年位居第一 工作成效 — KPI 分渠道APE和13个月继续率达成 工作成效 — KPI A类（>1亿） B类（5000亿~1亿） C类（<5000万） 连续两年第一家达成全年预算目标的分公司，承保APE突破亿元平台，跻身A类机构。 数据截止：9月30日 全年预算达成：2017年174天，2018年127天。