融科 贻锦台 年度总结 2010年回顾 前期问题思考 以及后期解决 2011年推售计划 “阶段问题沟通” 2010年全年回顾 1 2 全案销售情况 全案推广情况 3 全案客户情况 3截止2010年12月26日 世联认购：套数207套（97套洋房，110套高层），金额252813542元； 世联签约： 套数188套，金额228427200元。 2010年全年销售情况 融科 贻锦台 2010年营销节点回顾 7.17 9.16 10.30 11.20 12.4 2010.7.17 特殊说明：关系户中有12套是消防局的客户，预留完房号以后，有一组客户退了预定金，三组客户签了认购但未签合同，还有八组客户预定完房号后仍为签认购和合同。 开盘时间 开盘楼座 储客方式 排卡情况 成交情况 7月17日开盘， 储客时间：5.1—7.17，两个半月 1#、10#、13#、14# 客户预存20万，不确定房号，不确定开盘方式 世联排卡35张，排卡客户转化21组，其中包含关系户4组。转化率为60% 7月17日市场客户选房18套，7月18日市场客户选房2套；关系户选房24套；本次开盘共认购44套。 2010.7.17 融科 贻锦台 2010年营销节点回顾 7.17 9.16 10.30 11.20 12.4 开盘时间 开盘楼座 储客方式 排卡情况 成交情况 9月16日开盘， 储客时间：8.1-9.16，一个半月 17#、18# 客户先预存3万，8月27日再升级到10万，不确定房号，按存款顺序选房。 截止到9月16日，累计预存10万的客户81组。 认购46套房，转化率58% 2010.7.17 2010.7.17 2010.9.16 融科 贻锦台 2010年营销节点回顾 7.17 9.16 10.30 11.20 12.4 开盘时间 开盘楼座 储客方式 排卡情况 成交情况 10月30日开盘， 储客时间： 8.20-10.29，两个月 15#、16# 客户预存20万，预留房号 累计排卡34张，过程中有4组客户取钱 认购17套，转化率57% 2010.7.17 2010.7.17 2010.9.16 2010.10.30 融科 贻锦台 2010年营销节点回顾 7.17 9.16 10.30 11.20 12.4 开盘时间 开盘楼座 储客方式 排卡情况 成交情况 11月20日开盘， 储客时间： 10.16-11.20，一个月 20# 客户预存20万，预留房号 累计排卡22张，过程中有2组客户取钱 认购12套，转化率60% 2010.7.17 2010.7.17 2010.9.16 2010.10.30 2010.11.20 融科 贻锦台 2010年营销节点回顾 7.17 9.16 10.30 11.20 12.4 开盘时间 开盘楼座 储客方式 排卡情况 成交情况 12月4日开盘， 储客时间： 11.4-12.4，一个月 21# 客户验资2万，不确定开盘方式，不确定房号 累计排卡82张 认购21号楼4套，认购20号楼6套，转化率12% 2010.7.17 2010.9.16 2010.10.30 2010.11.20 2010.12.04 2010.7.17。。。。。。