起跑2019 腾飞2020 2020-05-02 感谢 感谢分公司领导给予交流学习机会 感谢**中支全体同仁的拼搏努力 1 2019年经营亮点 2 Table of Contents 内容大纲 2020年开门红规划 2017年6月30日的半年会上，刘崇松总历史性地提出“*分百亿梦想 三年再造大**”的宏伟目标，到2020年底，大**实现人力3万到6万、保费100亿到200亿的大跨越。 三年再造大**是刘崇松总对**市场定位的必然选择，同时明确了个险渠道是公司的核心渠道。 这是一个**个险腾飞的机会，也是管理干部做大做强的机会，标志着**分公司新时代的开始！ **分公司经营之策--三年大计振奋人心 2020-05-02 2019年个险四大亮点 保费达成 步步为营 大个险 健康险任务6596万 健康险达成5333万 达成率81%全省第二 大个险 期缴任务10016万 期缴达成8456 达成率84%全省第三 组织发展 长驱直入 个险年初规模人力 1559人 目前规模人力2315人 年度新增1723人 月均增员率10% 架构裂变 突飞猛进 年初营业组177个 目前营业组245个 增长率38% 核心人力 快速提升 月均有效人力801人 增长率29% 月均合格人力739人 增长率26% 月均钻星人力239人 2020-05-02 2019年经营亮点分析 指标 建设 人力增长 核心人力成长 （合格人力、多件人力） 业务进度 三大体系、六大平台 架构规划 黄金联盟俱乐部 1 2019年亮点 2 Table of Contents 内容大纲 2020年开门红规划 2020-05-02 1、2020年开门红目标明确 健康险 1号必保1890万 1号挑战2000万 合格人力 必保1800人 挑战2000人 年金险 必保300万 挑战500万 聚焦核心人力成长 以多件人力为引领，合格人力为基础，实现保费队伍双丰收 2020-05-02 2、2020年开门红达成路径清晰 1号健康险保费1890万=合格+万元人力+两万人力+五万人力 合格人力30%：870人*4000元=350万 万P人力30%：870人*8000元=690万 2万人力10%：300人*20000元=400万 十单人力2%：50人*300000元=150万 新人上岗：300人*5000=150万 年金险保费300万 突击队：300人突击队 2020-05-02 12.4 12.21 1.1 1.2 1.20 健康险1890万 附加险500万 合格率必保50% 1.21 1.31 3、2020年开门红达节奏有力 三大战役一定赢 全员首爆炒多件 冲刺首月推多件 十天冲刺达多件 健康险400万 附加险100万 年金险200万 合格率必保65% 健康险500万 附加险260万 年金险100万 合格率冲刺70%