访量定江山 新人育成——创业启航班 思考？ 想要签单成功 至少要拜访多少客户？ 拜访1访 成功率2% 拜访2访 成功率3% 拜访3访 成功率5% 拜访4访 成功率20% 拜访5访 成功率80% 成功不是一蹴而就的 活动量与收入公式 ╳ (专业知识+技巧) 收入= 活动量 提升收入的乘数效应 提升技能的重要前提 拉开差距的重要变量 想一想： 艾*寿经过6次拜访，前5次均遭受拒绝，第6次成功签单健康险5000元，按45%的佣金比例，艾*寿收入2250元，请问：艾*寿每一次拜访的价值是多少？ 每拜访一次，艾*寿就相当于赚取了375元佣金！ 拒绝≠失败：每一次拒绝都在积淀成功 换一种思维，海阔天空！ 访量定江山 目录 活动量管理的基础知识 1 如何做活动量管理 2 ü 活动量管理 无序的工作 有序的经营 活动量管理 活动量管理 活动 + 量 + 管理 各项市场活动 数量+质量 个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导 活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。 活动量管理 例：某营销员月度市场活动中各关键步骤的活动次数及效率比 效率比 “32：30：24：8：1.5：1” 什么是效率比？ 市场活动中每个步骤之间的次数比值。个人或团队的效率比是变化的、可评估的。 索取转介绍可以发生在销售各环节，同时在索取转介绍之后也可能直接进入到销售循环的任何一个步骤，因此，它与各步骤之间的效率关系不容易界定，不纳入效率比。 转化 活动量积分 “8分工作制” 根据个人一个月内的各个市场活动，统计出自己本月内的活动量总值。通过检视活动量分值促进收入目标的达成。 有效的市场活动如何促进收入目标的达成？ 目标转化 活动量管理 活动量积分 为每个市场活动赋予“分值”，管理个人或团队单位时间内的活动总量 为销售“七步骤”赋予分值 （1）如何打分数 目录 活动量管理的基础知识 1 如何做活动量管理 2 ü 01 列月名单 02 定月目标 03 日行动 04 周评估 05 月总结 通过活动量管理五步骤，轻松掌握活动量管理操作流程 完善月名单填写 完成月行事历制定 记录市场活动完成活动分数 检视活动量规划下周工作 盘点当月工作规划下月安排 活动量管理操作流程