讲
师 手 册 育成阶段：创业启航班 课程名称：活动量管理 一、课程内容规划 课程名称 活动量管理 授课时长 100分钟 授课对象 签约一个月的新人 授课方式 讲师、互动、举例、提问、现场演练 课程目标 通过讲授，使学员掌握活动量管理的基础知识，学会计算自己的效率比，通过效率比计算每日活动量积分，从而学会使用工具来达成目标的实现，最终学会活动量管理。 课程重点 如何学会规划自己的下个月活动量 课程难点 讲师本身对基本法的熟悉程度、时间掌控 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、活动量管理的基础知识 60分钟 （一）优秀活动量管理案例 5分钟 （二）活动量管理 5分钟 （三）效率比 10分钟 （四）活动量积分 20分钟 （五）如何规划月活动量 20分钟 二、活动量管理的工具及使用方法 25分钟 （一）活动量管理操作流程 20分钟 （二）微课视频学习保险资料下载门户网站 5分钟 三、课程回顾保险资料下载门户网站 10分钟 教 学 步 骤 课程的主体设计是让学员掌握活动量管理的基础知识，学会计算自己的效率比，通过效率比计算每日活动量积分，从而学会使用工具来达成目标的实现，最终学会活动量管理。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识：科学的活动量管理有助于提高收入。 二、课程结构分为两个部分：活动量管理的基础知识、活动量管理工具及使用方法。 （一）活动量管理的基础知识：通过什么是活动量、什么是效率比、什么是活动量积分的理论知识的学习，让学员学会计算效率比、计算活动量积分，从而学会如何规划自己下一个月的活动量。 （二）活动量管理工具及使用方法：根据活动量管理的操作流程，逐步讲解《周经营创富行动手册》的使用方法。 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 《周经营创富行动手册》 演练相关 学员手册 其它资料 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐 教学录像 业务员如何做活动量管理 幻灯片 1
【课程名称】成功启航 【授课时间】100分钟 【授课对象】参加创业启航班的销售人员 【课程目标】通过讲授，使学员掌握活动量管理的基础知识，学会计算自己的效率比，通过效率比计算每日活动量积分，从而学会使用工具来达成目标的实现，最终学会活动量管理。 【授课技巧】讲师、互动、举例、提问 【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 (时间分配：1分钟 ( 各位伙伴，大家好！欢迎大家加入**大家庭来到创业启航培训班，开启了寿险事业的新起点。俗话说“万事开头难”，无论做任何事情开头都最为重要，因为好的开始是成功的一半。那么如何做好开头，让自己先人一步呢？让我们共同走进《成功启航》。  幻灯片 2
(时间分配：30秒 (本课程有2个部分的内容，首先先来了解一下什么叫活动量管理及相关的基础知识。我们先来看一看为什么做活动量管理呢？  幻灯片 3
(时间分配：2分钟 (讲师强调活动量管理的感悟，引导学员认知道活动量管理对收入有着很大的影响，所以要做好活动量管理是收入稳定的保证。  幻灯片 4
(时间分配：2分钟 (讲师强调活动量管理的感悟，引导学员认知道活动量管理对收入有着很大的影响，所以要做好活动量管理是收入稳定的保证。  幻灯片 5
(时间分配：2分钟 (讲师强调活动量管理的感悟，引导学员认知道活动量管理对收入有着很大的影响，所以要做好活动量管理是收入稳定的保证。  幻灯片 6
(时间分配：1分钟 (我们都不喜欢无序的工作，无序的工作使我们掌握不到工作节奏，同时工作效率低下，浪费很多时间；大家都喜欢有序的经营，一切都在掌控中。从前辈们的经验中我们知道，做好活动量管理就是实现无序的工作转向有序的经营，实现寿险生涯的一大跨步。  幻灯片 7
(时间分配：30秒 (并且活动量管理做的好能帮助我们收入翻番，在实现收入稳定并逐步提升的同时在寿险生涯实现财富自由。  幻灯片 8