活动量管理 新人育成——创业启航班 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 课程目标 学员通过本课程学习，能够明白活动量管理的重要性，熟练的计算自己的活动效率，并坚持使用活动量工具，对自己的寿险事业进行科学化管理。 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 活动量管理的基础知识 1 活动量管理的工具及使用方法 2 ü 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 优秀活动量管理案例1（分公司根据情况萃取加入） 组经理个人介绍： 1、入司时间： 2、晋升时间： 3、团队情况： 4、业绩情况： 5、收入情况： 特质：连星24个月，业绩突出，团队绩效高。 活动量管理感悟： 优秀活动量管理案例2（分公司根据情况萃取加入） 组经理个人介绍： 1、入司时间： 2、晋升时间： 3、团队情况： 4、业绩情况： 5、收入情况： 特质：连星24个月，业绩突出，团队绩效高。 活动量管理感悟： 优秀活动量管理案例3（分公司根据情况萃取加入） 组经理个人介绍： 1、入司时间： 2、晋升时间： 3、团队情况： 4、业绩情况： 5、收入情况： 特质：连星24个月，业绩突出，团队绩效高。 活动量管理感悟： 活动量管理 无序的工作 有序的经营 活动量管理 活动量管理 活动量管理 活动量管理 活动 + 量 + 管理 各项市场活动 数量+质量 个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导 活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。 目标转化 转化 效率比 根据个人以往的各个市场活动，计算出自己的效率比，结合效率比将目标转化为有效的市场活动。 如何将收入目标转化为有效的市场活动规划？ 活动量管理 例：某营销员月度市场活动中各关键步骤的活动次数及效率比 效率比 “32：30：24：8：1.5：1” 什么是效率比？ 市场活动中每个步骤之间的次数比值。个人或团队的效率比是变化的、可评估的。 索取转介绍可以发生在销售各环节，同时在索取转介绍之后也可能直接进入到销售循环的任何一个步骤，因此，它与各步骤之间的效率关系不容易界定，不纳入效率比。 例：艾**在主管的督促下坚持每天统计自己的各项市场活动次数，其中通过一个月的努力，艾**通过30次客户经营，一共电话约访了25个准客户，其中有15位客户答应了面谈保险事宜，通过跟客户耐心的讲解保险，艾**为8位客户递送了计划书，并且在后续专业的保险讲解中，有3位客户同意签订了投保书，最后成功收取保费2件，成功实现了当月转正的目标，并且得到转介绍15个。 请问艾**的效率比是多少？ 现场演练：计算效率比 艾**的效率比=15：12.5：7.5：4：1.5：1 整理艾**的各项市场活动如下： 现场演练：计算效率比 转化 活动量积分 “8分工作制” 根据个人一个月内的各个市场活动，统计出自己本月内的活动量总值。通过检视活动量分值促进收入目标的达成。 有效的市场活动如何促进收入目标的达成？ 目标转化 活动量管理 活动量积分 为每个市场活动赋予“分值”，管理个人或团队单位时间内的活动总量 为销售“七步骤”赋予分值 注：①根据销售过程中各步骤产生的价值不同，设定分值，从1分到5分； ②各步骤均有明确的计分标准，详见《周经营创富盘点手册》。 （1）如何打分数 例：艾**在主管的督促下坚持每天统计自己的各项市场活动次数，其中通过一个月的努力，艾**通过30次客户经营，一共电话约访了25个准客户，其中有15位客户答应了面谈保险事宜，通过跟客户耐心的讲解保险，艾**为8位客户递送了计划书，并且在后续专业的保险讲解中，有3位客户同意签订了投保书，最后成功收取保费2件，成功实现了当月转正的目标，并且得到转介绍15个。 请问艾**本月的活动量积分是多少？ 现场演练：计算活动量积分 艾**的得分=15+30+25+30+24+12+10=146分 整理艾**的各项市场活动得分如下： 现场演练：计算活动量积分 可算分的具体情况 不算分的具体情况 指从客户或影响力中心取得可接触的名单（姓名和联系方式） 释义： ①从客户或影响力中心中获得姓名及联系方式，并且客户或影响力中心对转介绍客户的家庭状况、职业等基本情况做了初步的介绍，每一个转介绍客户可计1分； ②客户或影响力中心提供转介绍客户的姓名及联系方式，并且向其推荐销售人员，使后续接洽更顺畅，每一个转介绍客户可计1分 ①非正常渠道获取的陌生名单，不能计分； ②客户或影响力中心未做初步介绍动作，仅提供转介绍客户姓名及电话，不能计分。 计分说明-索取转介绍（名单获取） （1分）