2016年12月共振轮训系列课程之三 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 《 个人专场》课程回顾： 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 通过前两天的课程，我们看到个人专场： 改变一个中支 365场370件1383万！ 改变一个团队 34场102件402万！ 改变一个人 1场20件300万！ 引爆业绩高点！个人专场仅仅是主管和绩优的专利吗？ 新人同样可以借助个人专场 提升业绩，发展团队、晋升主管！ NO全国的新人伙伴都已经行动起来了 你还在等什么？新人借助个人专场活动： 积累客户资源 提升业绩收入 促进组织发展 树立个人品牌 目录一、案例分析 二、行动计划个人专场活动见证一位新人伙伴 ——从客户到代理人，再到业务主任的华丽转身！ 嘉宾介绍职级：AS 教育背景：大学本科 入司背景：化工贸易，**10年老客户 入司时间：2016年1月2日 主要荣誉： 入围第七届幸福天使 入司后连续12个月星光会员入司数据展示 2016年55件，保费 121万 其中，个人专场活动保费占比60%我作为客户 初期抵触 对保险不感兴趣 对朋友做保险信心不足 感觉参加酒会就得花钱买保险 碍于面子首次参加了朋友的个人专场活动逐渐接受 专业讲师精彩讲解激发我对保险的兴趣 领导致辞，个人、客户感言，让我对朋友充满信心 了解行业、产品，激发购买兴趣 愿意参加个人专场活动 我作为客户最终认可 对保险产生认可 现场火爆的氛围使我下定购买保险的决心 愿意带朋友参与到个人专场活动中 我作为客户个人专场对于客户而言 讲授专业的保险知识，让客户有所收获 具有清晰的流程和明确的分工，让客户感受到保险公司的专业 氛围融洽让客户感到轻松，没有压力我作为新人 个人专场帮助我实现： 事业的广而告之 客户资源的快速积累 开单和持续开单 树立自己的品牌我作为主管 帮助新人开展个人专场 促进新人开单、转正 有利于新人留存 培养新人良好习惯 提升自主经营能力 1、制定计划会前准备 新人与主管沟通确定： 召开主题、时间、地点、流程等新人个人专场活动计划表 主管帮助新人填写会前准备 2、建立功能组 参与者： 主管、推荐人、新人新人个人专场活动物料准备自查表 主管帮助新人填写 3、会务准备 21 会前准备 客户筛选： 与主管一起筛选相同层次客户进行邀约 与主管一起对邀约客户进行仔细分析，包括客户家庭情况、年收入、资产，个人喜好等 与主管一起沟通选定活动中发言的客户代表 与主管一起制定初步的保险计划 22 新人个人专场活动客户筛选表 主管帮助新人填写 3、会务准备 23 会前准备 邀约训练： 与主管一起制定合适的邀约逻辑 新人反复练习邀约逻辑，主管提修改意见 邀约后，及时给主管反馈邀约情况 3、会务准备 24 会前准备 邀约话术： 张哥你好，我是XXX，告诉您个好事，在您的大力帮助下，我已成功转正。我将于X月X日下午15:00在XXX酒店举办个人答谢会，作为我的好朋友，您一定要来，请柬给你准备好了，我明天给你送过来 会前准备新人的主要工作是做好训练和邀约客户主管帮助新人修改邀约逻辑并通关 25 1、实施流程 26 会中实施 会场布置： 主管负责，新人辅助，一同布置会场 暖场： 主管、推荐人与客户寒暄破冰，进一步了解客户信息和分析需求点 1、实施流程 27 会中实施 个人答谢词： 新人表达对保险的认可和信心，对主管、推荐人、客户的感谢 领导致辞： 主管对新人进行包装，“工作热情，认真负责，在新人中表现突出”等 1、实施流程 28 会中实施 客户代表发言： 客户代表表达对新人的认可和支持，带动现场氛围 用餐、交流： 新人与主管、推荐人做好配合，确定何时展开保险话题，何时推荐保险产品，何时促成等 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看