职场营销助力开门红 定义 职场营销即团队小型说明会，是由功能组及职场经理销售组织策划，围绕一定的目的，按照多样化的形式，因时（地）制宜召开的，旨在为推动客户积累，增员积累，提升客户服务体验而进行的小型研讨、沟通和交流互动性质的聚会。 一：何为职场营销（小说会） 召开 意义 自主经营的必经之路！ 历练更多人快速成长！ 基础训练重要的要素！ 让更多的人实现导师梦转型管理者！ 培养更多的保险教育家！ 对营销员的意义 提高举绩率 转化低绩效 有助于占领市场 有助于增员 提高留存率 提高个人知名度 对团队主管的意义 提高拜访量 拉升举绩率 树立从业信心 建立相互协作 提高市场竞争 鼓舞团队士气 挖掘潜能 提高自主经营意识 核心 问题 不断变化的拓客管理 商场楼下摆台宣传拓客 下乡义务服务、人才市场 活动量管理 对不达标人员早会期间进行五花八门的“体罚“嘉奖 二：会前筹备 室内会议 户外形式 保单体检服务会 国寿E宝体验安装附加值服务会 客户酒会 其他形式…… 爬山、踏青 旅交会、车友会、兴趣爱好群体 深入到小区、工厂的小说会 运作形式不受限制 谁来开、谁来讲？ 小型营销伙伴自己开、自己讲！ 大型职场功能组策划开，职场导师讲！ 双主培养 主持人培训 主讲人培训 职训师、兼讲 职场层面： 1、提前部署，将行事历与团队主管进行沟通，对每一场平台进行目标分解。 2、根据各团队架构情况，成立小说会运作功能组，明确职责和分工！ 2、要求小说会现场各级主管必须参与职场促成。 有效管控 营销员层面： 名单建库：自建库+挖一挖 会前训练：邀约必到话术 邀约：短信、电话、上门 陪同参会 有效管控 职场营销（小说会）的设计 拓客的方式和方法 缘故市场 01 02 03 04 05 公园 企业 小区 商店 幼儿园 家中 饭店 陌生市场 06 07 广场小说会讲解 1、业务员拓客定位：保险义务宣传员 2、销售借口：超级新农合补偿升级宣传 3：现场策略：尽量只拓客、只宣传、不促成 4：主题讲解：新农合补偿开口继而讲解升级补偿百万医疗账户 5：淡化主险：拥有百万医疗只需在国寿开设一个捆绑账户 6：重申主题：百万医疗金属于政府福利补贴，家家户户都要有 7：告知事项：此活动的参与规则